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產(chǎn)品定價課

【課程背景】
處在變革時代，面對激烈的全球競爭，企業(yè)的定價策略及決定企業(yè)競爭態(tài)勢，又決定企業(yè)盈利能力，每一個企業(yè)都關(guān)心產(chǎn)品定價的方法和技巧。
【課程特色】
*培訓(xùn)講師是外資企業(yè)和大型民營企業(yè)的實戰(zhàn)派財務(wù)專家，注冊會計師和注冊稅務(wù)師，先后從事過生產(chǎn)管理和企業(yè)集團的運營副總裁、集團財務(wù)經(jīng)理、董事等高層職務(wù)，跨專業(yè)、跨行業(yè)的工作背景和實踐經(jīng)驗，鑄就講師講授的邏輯和內(nèi)容與眾不同，對企業(yè)現(xiàn)實的的分析入木三分，能夠從生產(chǎn)經(jīng)營的各職能角度詮釋財稅問題，實用性很強。與講師交流學(xué)習(xí)，回到工作崗位就可以學(xué)以致用。
風(fēng)趣幽默的語言表達、生動務(wù)實的案例分享、交流互動式學(xué)習(xí)方式，精辟而簡潔的總結(jié)，讓你學(xué)習(xí)輕松愉快，收獲多多。
【培訓(xùn)收益】
1)理解產(chǎn)品定價的目標(biāo)；
2)掌握四種不同產(chǎn)品競爭態(tài)勢下定價的原則；
3)掌握產(chǎn)品定價的三種方法；
4)熟悉產(chǎn)品定價依據(jù)和組合定價方法
5)掌握產(chǎn)品定價與盈利分析
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)財務(wù)人員、中高層管理人員、銷售人員

【課程大綱】
C1. 產(chǎn)品定價目標(biāo)、依據(jù)和策略
案例研討：定價即經(jīng)營——稻盛和夫
1.1競爭態(tài)勢與產(chǎn)品定價
1完全競爭態(tài)勢下的定價原則
2完全壟斷態(tài)勢下的定價原則
3壟斷競爭態(tài)勢下的定價原則
4寡頭壟斷態(tài)勢下的定價原則
1.2產(chǎn)品定價的目的
案例：不同企業(yè)的定價目標(biāo)
案例：不同產(chǎn)品的定價目標(biāo)
案例：小米與華為的定價目標(biāo)分析
1.3產(chǎn)品定價依據(jù)
1.產(chǎn)品成本
2.需求彈性
3.競爭者的產(chǎn)品及其價格
案例研討：產(chǎn)品定價與成本關(guān)系案例
案例研討：產(chǎn)品定價與需求彈性
案例研討：產(chǎn)品定價與競爭戰(zhàn)略
1.4、產(chǎn)品定價基本策略
1.成本導(dǎo)向定價法
1)目標(biāo)收益率定價法
2)收支平衡定價法
3)邊際貢獻定價法
2.需求導(dǎo)向定價法
1)理解價值定價法
2)區(qū)分需求定價法
3)逆向定價法
4)拍賣定價法
3.競爭導(dǎo)向定價法
1)隨行就市定價法
2)追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者定價法
3)主動競爭定價法
4)密封投標(biāo)定價法
案例、成本導(dǎo)向成定價
案例、需求導(dǎo)向定價
案例、競爭導(dǎo)向定價
1.5、六步定價法（定價流程）
1.明確定價目標(biāo)
2.測定需求彈性
3.估算成本費用
4.分析競爭狀況
5.選擇定價方法
6.核定*價格
案例：ABC公司產(chǎn)品定價模型
1.6、定價需要考慮的因素/需要獲得的情報信息
——行業(yè)因素：行業(yè)財務(wù)特征
——競爭對手營銷策略與定價策略分析
——成本結(jié)構(gòu)、成本特性分析
——產(chǎn)品生命周期分析
——產(chǎn)品地位/市場份額和產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)

C2、產(chǎn)品定價分析
2.1、銷售政策與產(chǎn)品定價
案例：不同銷售政策下的定價與盈利分析
2.2、定價與產(chǎn)能利用
案例：定價與產(chǎn)能利用、盈利能力的邊際效益

產(chǎn)品定價課