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產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程

1、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——市場(chǎng)管理概述
（市場(chǎng)管理）是什么
-市場(chǎng)管理的使命
-市場(chǎng)管理在IPD整體框架中的位置
-市場(chǎng)管理與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
-市場(chǎng)管理與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系
-市場(chǎng)管理流程的六大步驟
-市場(chǎng)管理流程的三大交付件
-市場(chǎng)管理流程的三個(gè)方面（市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理）概述
-討論：貴公司MM的愿景目標(biāo)，現(xiàn)狀及差距分析

2、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
-產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
-產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問(wèn)題
-產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
-如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
-PMT的角色劃分及運(yùn)作
-討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？

3、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——理解市場(chǎng)
-理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
-市場(chǎng)評(píng)估定義
-市場(chǎng)評(píng)估：環(huán)境分析
-市場(chǎng)評(píng)估：競(jìng)爭(zhēng)分析
-市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析
-客戶(hù)$APPEALS
-$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
-$APPEALS差距分析
-客戶(hù)訪(fǎng)談模板及要點(diǎn)
-討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)
-市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析
-市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
-市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
-市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
-市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估
-演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

4、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——市場(chǎng)細(xì)分
-市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
-市場(chǎng)細(xì)分的定義
-不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分
-市場(chǎng)細(xì)分四項(xiàng)主要活動(dòng)講述（定義市場(chǎng)，描述市場(chǎng)地圖，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)調(diào)研與驗(yàn)證）
-如何定義市場(chǎng)
-市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例
-演練：對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

5、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——組合分析
-組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
-戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
-SPAN應(yīng)用舉例
-財(cái)務(wù)分析工具：FAN
-FAN應(yīng)用舉例
-SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
-演練：對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析

6、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——制定業(yè)務(wù)計(jì)劃
-制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
-業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
-確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
-審視營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
-制定初步的方案
-安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
-確定備選方案
-選擇目標(biāo)
-關(guān)鍵的前提假設(shè)
-預(yù)備行動(dòng)指標(biāo)
-技術(shù)生命周期：
-利潤(rùn)區(qū)
-價(jià)值準(zhǔn)則
-市場(chǎng)細(xì)分
-以客戶(hù)為中心
-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
-制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
-快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
-確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)
-確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位
-按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略
-風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
-演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

7、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——整合并優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
-整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
-建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)系
-組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
-組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
-定義權(quán)重框架
-確定所有的潛在項(xiàng)目
-將項(xiàng)目劃分為不同的組
-根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
-確定項(xiàng)目間的依賴(lài)關(guān)系
-將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
-整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
-通過(guò)管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
-整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃
-制定產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃
-演練：制定某產(chǎn)品線(xiàn)路標(biāo)規(guī)劃

8、產(chǎn)品市場(chǎng)管理——管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
-管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
-準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計(jì)劃（IO/SBP）
-項(xiàng)目任務(wù)書(shū)準(zhǔn)備材料
-制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）
-產(chǎn)品線(xiàn)的考核
-TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估
-演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書(shū)

產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程