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產品定位分析課程

授課目的：
通過兩天的培訓，使參訓人員能夠了解目標市場特性、行業(yè)特征、業(yè)務機會，如何針對目標市場開展營銷。了解目標市場適用的公司產品和介入方法、技巧。同時注意規(guī)避市場風險及合規(guī)經營。使用案例教學，形象具體，便于學員掌握理解。課后設置場景案例分析課。

授課對象：對公客戶經理、信貸政務人員、公司分管領導等公司業(yè)務管理人員

課程大綱：
第一部分 目標市場情況分析
四大市場：專業(yè)市場、本地生活市場、政務、校園市場
各類專業(yè)市場分析：
專業(yè)市場分類：家紡產品市場、五金工具市場、建材市場等
專業(yè)市場特性：周轉期限、銷售方式、結算方式、庫存情況
抵質押品估值、風險分析
專業(yè)市場資金需求分析
行業(yè)適用信貸投向政策
本地生活市場分析：
超市、餐飲、美容、商場等
生活市場特性分析
生活市場資金需求分析
適用信貸投向政策
政務市場分析：
政務市場分類：公務員、財政存款
政務市場特性：
擔保類貸款適用人群分析
政務市場資金需求分析
適用信貸投向政策
校園市場分析：
校園市場分類：老師、學生
校園市場特性：
擔保類貸款適用人群分析
校園市場資金需求分析
適用信貸投向政策

第二部分  目標行業(yè)情況分析
七大行業(yè)分析：
食品行業(yè)：生鮮、食品
行業(yè)特性
風險分析
適用信貸投向政策
醫(yī)藥行業(yè)
行業(yè)特性
風險分析
適用信貸投向政策
服裝鞋帽行業(yè)
行業(yè)特性
風險分析
適用信貸投向政策
汽車后市場
行業(yè)特性
風險分析
適用信貸投向政策
快消行業(yè)
行業(yè)特性
風險分析
適用信貸投向政策
3C市場分析
行業(yè)特性
風險分析
適用信貸投向政策

第三部分 重點市場、行業(yè)目標客戶分類和營銷
重點市場、行業(yè)目標客戶分類
目標客戶確定
目標客戶營銷方案制訂
目標客戶營銷技巧
目標客戶營銷活動

第四部分 公司產品分析
產品特性、優(yōu)勢及適用行業(yè)、人群分析
消費金融（現(xiàn)金貸）
保理
倉儲
小貸
訂單融資
融資租賃
上市公司融資
金融企業(yè)短期拆借

第五部分 行業(yè)政策及信貸投放風險點分析
四大市場行業(yè)信貸政策
七大行業(yè)信貸政策
市場行業(yè)信貸投放風險點分析
市場行業(yè)信貸投放指引

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