課程描述INTRODUCTION
深圳突破式產品創(chuàng)新培訓
· 研發(fā)經(jīng)理· 總經(jīng)理· 中層領導



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
深圳突破式產品創(chuàng)新培訓
課程背景
本課程希望創(chuàng)新者們通過掌握基本的六個創(chuàng)新法則,使創(chuàng)新過程不再是少數(shù)天才的“獨門絕技”,也不再像現(xiàn)在這樣意圖在幾十個新產品開發(fā)項目中能“撞大運”似的成功一個,以彌補在其它失敗項目上的投資。創(chuàng)新的基礎是識別出客戶真實的“痛點”,然后實施“精準的外科手術”,為客戶解決痛苦,這樣的創(chuàng)新過程才是“精益、快速、可盈利”的。本課程就是為“精準的外科手術”提供的六把“手術刀”。
本課程是樊輝老師以“JTBD”及“精益創(chuàng)業(yè)”理論為基礎,對自己曾主導過的成功產品(彩鈴:電信運營商業(yè)務,華為尖刀產品;華為開放平臺,移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務,營收過百億)及失敗產品(數(shù)字音樂:電信運營商業(yè)務;在線教育云平臺:離開華為后創(chuàng)業(yè)的產品)的反思、總結與提煉,并去除了與華為大公司、電信業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)強相關的因素,使之可應用于所有需要通過產品創(chuàng)新,實現(xiàn)業(yè)績增長的企業(yè)。
培訓收益
1、學習如何制訂創(chuàng)新的策略,包括延續(xù)性創(chuàng)新和顛覆式創(chuàng)新策略。
2、掌握洞察客戶真實需求的工具和方法。
3、掌握識別客戶痛點并篩選、評估創(chuàng)新機會的工具和方法。
4、學習如何通過三種途徑實現(xiàn)或快速驗證*創(chuàng)新機會。
課程特色
1、本課程的重點不是創(chuàng)新思維,更不是互聯(lián)網(wǎng)思維。
2、本課程不講創(chuàng)新管理(那些是公司高層關注的),不是IPD體系的舊瓶裝新酒。
3、本課程既有深厚的創(chuàng)新理論基礎,更有實操的創(chuàng)新工具和方法。
4、本課程有大量的案例講解和實操演練,幫助學員真正理解并掌握這些工具和方法。
課程大綱
第一部分 基于JTBD的突破式產品創(chuàng)新模式
本部分為你解決的主要問題:
1、造成產品創(chuàng)新失敗的共性因素主要有哪些?
2、為替代純技術驅動的產品創(chuàng)新而出現(xiàn)的“基于VOC(客戶之聲)“的創(chuàng)新模式為什么失敗率依然沒有得到有效改善?
在本部分你將學會:
1、通過一個實際案例的解剖,理解創(chuàng)新失敗的主要原因。
2、深刻理解JTBD(Jobs-To-Be-Done)理念下到底什么才是用戶的真實需求。
3、理解基于JTBD的產品創(chuàng)新模式相比傳統(tǒng)創(chuàng)新方法的優(yōu)勢。
4、總覽:基于JTBD成功創(chuàng)新的六個基本法則。
第二部分 選擇產品創(chuàng)新的策略(第一把刀)
本部分為你解決的主要問題:
1、有哪些可選的創(chuàng)新途徑?
2、什么樣的發(fā)展路徑是值得考慮的?
3、創(chuàng)新價值鏈中的哪些客戶能創(chuàng)造出*的價值?
在本部分你將學會:
1、基于JTBD的五種創(chuàng)新類型(包括延續(xù)性創(chuàng)新和顛覆式創(chuàng)新)
2、如何選擇延續(xù)性創(chuàng)新的目標客戶(掃瞄目標客戶的8個問題)
3、如何選擇顛覆式創(chuàng)新的目標客戶(用戶特性圖譜)
4、選擇創(chuàng)新目標客戶的常見誤區(qū)。
第三部分 獲取正確的客戶輸入(第二把刀)
本部分為你解決的主要問題:
1、當客戶也不知道需要什么樣的產品時,要不要需求調研?
2、我們也做過需求調研,但效果還是不好,原因在哪?
3、到底該如何做需求調研才能抓住客戶的真實需求?
在本部分你將學會:
1、通過深度訪談和行為觀察發(fā)現(xiàn)需求,通過體驗測試驗證需求,利用問卷調查和數(shù)據(jù)分析量化需求。
2、客戶深度訪談的基本問題提綱設計
3、客戶行為觀察的過程控制
4、客戶真實需求的提煉(需求故事卡)
第四部分 識別創(chuàng)新的市場機會(第三把刀)
本部分為你解決的主要問題:
1、什么才是產品創(chuàng)新真正需要的市場機會?
2、如何從客戶需求中識別出真實的市場機會?
3、如何確定優(yōu)先把握哪些市場機會?
在本部分你將學會:
1、關于市場機會選擇的三種常見錯誤
2、掌握客戶痛點(市場機會)識別工具
3、如何利用市場機會指數(shù)篩選和評估市場機會?
4、企業(yè)是如何在已發(fā)現(xiàn)了市場機會的情況下失去機會的?
第五部分 成果導向型市場細分(第四把刀)
本部分為你解決的主要問題:
1、為什么要細分市場?
2、為什么傳統(tǒng)的基于人口特征(如年齡、收入等)和產品特征(如CPU、內存等)的市場細分方法對創(chuàng)新無益?
在本部分你將學會:
1、成果導向型市場細分方法及過程
2、成果導向型市場細分法的優(yōu)勢有哪些?
3、如何評估和選擇目標細分市場?
4、如何確定目標細分市場的組合?
第六部分 明確機會實現(xiàn)的途徑(第五把刀)
本部分為你解決的主要問題:
1、抓住市場機會的途徑只有產品創(chuàng)新嗎?
2、為什么傳統(tǒng)的頭腦風暴產生不了有效的產品創(chuàng)意?
3、產品創(chuàng)意如何轉化為商業(yè)計劃(或商業(yè)模式)?
在本部分你將學會:
1、利用目標市場機會實現(xiàn)增長的三種途徑
2、如何調整當前產品的營銷定位?(成果導向型的競品分析方法)
3、如何對正在開發(fā)中的項目進行優(yōu)先級排序?(創(chuàng)新項目組合管理)
4、如何通過定點式頭腦風暴生成產品創(chuàng)意?(頭腦風暴FIRE方法)
5、樊輝老師首創(chuàng)的“JTBD創(chuàng)新畫布”及其應用
第七部分 迭代式產品快速驗證(第六把刀)
本部分為你解決的主要問題:
1、為什么擁有了一個好的創(chuàng)意,到頭來還是失敗了呢?
2、通過了前端復雜的立項分析,也有了完美的商業(yè)計劃,為什么創(chuàng)新也失敗了?
3、如果導入類似華為的IPD(集成產品開發(fā))體系能否保證產品創(chuàng)新成功?
在本部分你將學會:
1、再完美的商業(yè)計劃,也經(jīng)不起與客戶的第一次親密接觸。
2、產品實現(xiàn)過程就是假設驗證的過程(包括客戶假設、產品假設、市場假設)
3、延續(xù)性創(chuàng)新的實現(xiàn)過程及其控制點。
4、顛覆式創(chuàng)新的假設驗證過程及方法。
5、實現(xiàn)迭代式快速驗證的五個基本原則。
第八部分 課程回顧與總結
深圳突破式產品創(chuàng)新培訓
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