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法商思維與財富傳承

課程背景：
2020年5月28日，十三屆全國人大三次會議表決通過了《中華人民共和國民法典》，于2021年1月1日正式實施。民法典被稱為“社會生活的百科全書”，民法典正式實施后，原有的《合同法》《物權法》《婚姻法》《繼承法》等法律予以廢止。此次的民法典，內容中增加了很多與財富管理相關的內容如：新增“居住權”、夫妻共債認定標準、“離婚冷靜期”、離婚財產分割照顧無過錯方、遺囑形式靈活多樣、數份遺囑的效力認定、新增繼承范圍、增設遺產管理人、增設遺囑執(zhí)行人等，新的變化將對每個人的財富傳承帶來巨大影響。
課程以《民法典》相關法律政策為基石，回應如下家族財富傳承難題，增加客戶對于財富傳承的理解與認識，帶動保險營銷更好的推動：
財富傳承到底傳什么？
在財富傳承過程中會有哪些風險使家庭財富被動地傳承給家庭以外的成員？
在財富傳承過程中，有哪些企業(yè)經營風險會給家族以及家族企業(yè)帶來巨大的損害？針對上述風險能夠采取什么方案和措施化解和預防？
在財富安排過程中，高凈值人士常用的遺囑、代持等工具，在發(fā)揮積極作用的同時，又會給他們的財富帶來哪些意想不到的風險與隱患？
保險、信托在傳承中的優(yōu)勢有哪些？
《民法典》有那些法規(guī)變化？又帶來哪些風險？如何有效應對？……

課程收益：
● 從法律角度為保險高凈值客戶解答幾大家族財富傳承難題，分析當下《民法典》的法規(guī)變化，明白財富傳承的重要性以及規(guī)避風險的幫助性；
● 讓企業(yè)家們理解企業(yè)經營風險會給家族以及家族企業(yè)帶來巨大的損害，了解化解和預防的措施，讓客戶們對財富傳承有更深入的了解；
● 講解財富安排過程中高凈值人士常用的遺囑、代持等工具的積極作用和風險隱患，為營銷人員在后續(xù)與高凈值客戶對接時做鋪墊；
● 為高凈值客戶們分析保險、信托在傳承中的優(yōu)勢，便于后續(xù)與客戶的溝通中取得客戶的信任。

課程對象：高凈值客戶、企業(yè)家

課程大綱
第一講：從法商思維解析《民法典》中的財富之道
導入：《民法典》前世今生
一、《民法典》新增內容解析
——離婚冷靜期、居住權、意定監(jiān)護、遺產管理人、遺囑執(zhí)行人、繼承人范圍擴大、遺囑形式增加、鼓勵信托等
二、政策解析
——內循環(huán)、碳中和碳達峰、共同富裕、三胎、第三次分配、強監(jiān)管等

第二講：從財富傳承角度剖析規(guī)避風險的理財之法
一、傳承≠繼承，厘清財富傳承的理念
1、當前高凈值客戶畫像及面臨問題
2、財富傳承的意義
——財產的持續(xù)管理，家人的持續(xù)受益
二、明白→規(guī)避，清晰傳承的風險（做好規(guī)避風險的準備）
風險1：人身風險
案例解析：云南柏聯(lián) 遺產之爭（兒媳與公公對簿公堂）
風險2：婚姻風險
案例解析：土豆網上市受挫（創(chuàng)始人離婚訴訟影響企業(yè)上市）
風險3：企業(yè)經營與治理風險
案例解析：海翔藥業(yè)（40年白手起家，傳位后化為烏有）
風險4：企業(yè)主刑事風險
案例解析：國美電器 運用保險艱難渡過難關
風險5：“民間智慧”籌劃失誤風險
案例解析：兄弟的房產
風險6：稅務風險
案例解析：薇婭、范冰冰 稅務事件
三、預防＝行動，了解保險的優(yōu)勢（選擇合適的規(guī)避方式）
——常見風險現象：企業(yè)經營風險 → 債權債務糾紛
優(yōu)勢1：相對隔離
——常見風險現象：政策稅收風險 → 財產性稅收
優(yōu)勢2：*免稅
——常見風險現象：人倫道德風險 → 財產權屬爭議
優(yōu)勢3：權益明確

第三講：將《民法典》與保險實務結合的理財產品
情境一：夫妻共同財產認定
《民法典》解讀：新增財產范圍
——選擇比努力更重要
案例解析：岳父的財產分配
情境二：夫妻個人財產認定
《民法典》解讀：內容有所擴大
1、婚前財產約定
案例解析：默多克與鄧文迪離婚案
2、婚前個人財產認定
案例解析：劉強東股權信托
案例解析：李女士的后半生（一億遺產分割案）
情境三：夫妻共同債務認定
《民法典》解讀：認定標準有變
——婚內共同債務承擔責任變化
案例解析：小馬奔騰
情境四：遺囑訂立
《民法典》解讀：形式靈活多樣
——明晰遺囑效力的認定及遺囑的制作
案例解析：北京大爺遺囑案
情境五：信托
《民法典》解讀：勢在必行
1、信托的作用與意義
案例解析：諾貝爾獎的設立
2、信托要盡早
案例解析：戴安娜、沈殿霞、梅艷芳家族信托比較

法商思維與財富傳承