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集團(tuán)客戶(hù)授信審查要點(diǎn)課程

課程背景：
集團(tuán)客戶(hù)是銀行對(duì)公信貸營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，不僅僅在貸中審查中存在許多難點(diǎn)，在貸后管理上同樣存在許多特殊之處。
本課程針對(duì)戰(zhàn)略性集團(tuán)客戶(hù)特點(diǎn)出發(fā)，重點(diǎn)講述集團(tuán)授信的貸前調(diào)查、貸中審查、貸后管理的要點(diǎn)。
本課程主講的陳開(kāi)宇老師擁有21年的對(duì)公信貸經(jīng)驗(yàn)，先后建設(shè)銀行廣東省分行國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理、信貸審批部牽頭審批人、風(fēng)險(xiǎn)管理部總經(jīng)理、二級(jí)分行行長(zhǎng)、信息管理與產(chǎn)品創(chuàng)新部總經(jīng)理等，熟悉本外幣業(yè)務(wù)、歷任前中后臺(tái)，對(duì)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理、銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深入而獨(dú)到的見(jiàn)解。

課程收益：
本課程按照貸前盡調(diào)要點(diǎn)、第二還款來(lái)源審查循序，逐一講解第二還款來(lái)源的主體資格、內(nèi)部流程、授權(quán)等合規(guī)合法性，各類(lèi)擔(dān)保手續(xù)的完備性；同時(shí)，還會(huì)講解與擔(dān)保相關(guān)的合理性、可控性、可執(zhí)行性等風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)。幫助貸前、貸中、貸后各崗位全面了解各類(lèi)擔(dān)保的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提高判斷的準(zhǔn)確性，做好貸后監(jiān)管。

授課對(duì)象：銀行行長(zhǎng)、專(zhuān)職貸款審批人、客戶(hù)經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理等。

課程大綱：
開(kāi)篇案例：同業(yè)對(duì)比，格力、美的兩家家電集團(tuán)，同時(shí)誕生，同行業(yè)，同地域，同樣經(jīng)過(guò)了改革開(kāi)放30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，為何今天出現(xiàn)如此差異？
導(dǎo)言：集團(tuán)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)審查難點(diǎn)
多頭過(guò)度授信、融資總量難控；
融資主體錯(cuò)位，資金流向難尋；
關(guān)聯(lián)交易頻繁、經(jīng)營(yíng)狀況難辨；
多元經(jīng)營(yíng)面廣、協(xié)同效益難明；

一、集團(tuán)客戶(hù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)口訣講解
1、不知不貸是原則、慕名授信是大忌。
2、大型企業(yè)看宏觀、中型企業(yè)看財(cái)務(wù)、小型企業(yè)看押品；
3、大企業(yè)大項(xiàng)目看全面、大企業(yè)小項(xiàng)目看企業(yè)； 
4、遭遇風(fēng)險(xiǎn)需鎮(zhèn)定、預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)退出急；
5、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)重長(zhǎng)期、一般客戶(hù)重交易；
6、擔(dān)而不保不可取、擔(dān)保效力看“五性”；

二、集團(tuán)客戶(hù)面臨的宏觀分析
口訣：大型企業(yè)看宏觀
羅列因外部環(huán)境變化引起的集團(tuán)企業(yè)突然死亡。
1、多期疊加
2、商業(yè)模式
3、產(chǎn)品組合
4、品牌價(jià)值
5、技術(shù)進(jìn)步
6、正常變化
7、危機(jī)管理
8、投資決策
9、市場(chǎng)成熟

三、集團(tuán)客戶(hù)的基本面分析
1、集團(tuán)客戶(hù)授信要點(diǎn)綜述
2、羅列集團(tuán)客戶(hù)常見(jiàn)內(nèi)部隱患 
3、集團(tuán)客戶(hù)公司治理結(jié)構(gòu)
4、集團(tuán)客戶(hù)實(shí)控人分析

四、集團(tuán)客戶(hù)的關(guān)聯(lián)交易分析
1、關(guān)聯(lián)交易概念及種類(lèi)
2、關(guān)聯(lián)交易的積極意義    
3、關(guān)聯(lián)交易的負(fù)面手段：粉飾財(cái)報(bào)、資金挪用、逃避稅、騙貸圈

五、集團(tuán)客戶(hù)的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、多元化經(jīng)營(yíng)的積極意義
2、多元化經(jīng)營(yíng)的負(fù)面結(jié)果
3、多元經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)要點(diǎn)
4、多元化經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)方法介紹

六、集團(tuán)客戶(hù)的財(cái)務(wù)分析
1、由行業(yè)特征推測(cè)財(cái)務(wù)特征
2、由經(jīng)營(yíng)行為推測(cè)財(cái)務(wù)特征
3、集團(tuán)客戶(hù)財(cái)務(wù)分析難點(diǎn)
4、集團(tuán)客戶(hù)財(cái)務(wù)分析常用方法

七、集團(tuán)客戶(hù)的承貸能力分析
1、壟斷性企業(yè)的承貸能力
2、制造業(yè)承貸能力
3、商貿(mào)業(yè)承貸能力
4、第一還款來(lái)源計(jì)算
5、第一還款來(lái)源監(jiān)控

八、集團(tuán)客戶(hù)的擔(dān)保分析
1、口訣：擔(dān)而不保不可取，擔(dān)保效力看“五性”
2、強(qiáng)勢(shì)保證人難題

九、集團(tuán)客戶(hù)的授信產(chǎn)品組合
1、口訣：優(yōu)質(zhì)客戶(hù)重長(zhǎng)期、一般客戶(hù)重交易
2、十個(gè)信貸產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷。

集團(tuán)客戶(hù)授信審查要點(diǎn)課程