面對面顧問式銷售培訓大綱
2025-07-04 15:21:12
講師：Sera 瀏覽次數(shù)：2931
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 中層領導
培訓講師：Sera
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
面對面顧問式銷售實戰(zhàn)課程
課程背景：
顧問式銷售式近年來盛行于銷售界的一種新型銷售方式，用簡樸的文字來詮釋這種銷售方式就是：誠心誠意地了解客戶和客戶的需要，甚至比客戶了解得更透徹，專注關鍵問題及彼此間的顧慮，尋求彼此都能接受的結果，并商討出達成結果的各種可能方案，實現(xiàn)“雙贏”。概念人人都能說的頭頭是道，實踐起來卻是各行其道，各顯神通。當然最后的結果也就有好有壞、各不相同了。如何讓實踐后的客觀結果與之前的主觀預期相吻合？這是很多業(yè)務人員深感困惑的問題。本課程從市場實際需求、實戰(zhàn)落地出發(fā)，為各位業(yè)務人員展示了顧問式銷售策略的正確打開方式，對上述各位的銷售技能進行實戰(zhàn)實訓。
受益群體：各行業(yè)中下層銷售人員等
核心解決問題：幫助業(yè)務人員正確理解顧問式銷售的內(nèi)涵和外延，將該銷售技巧正確運用到實際工作中，通過對客戶的模糊需求的分析，找到客戶的真正需求，滿足客戶的需求，并在過程中實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
一、銷售的層次
-推銷方式——告知型
-營銷方式——顧問型
二、顧問式銷售的認知
-顧問式銷售的概念
-顧問式銷售概念的理解
-專業(yè)知識
-客情關系
三、顧問式銷售技巧
-提問技巧
-五步法
分組進行角色演練
-聆聽技巧
-聆聽的重要性
-無法認真聆聽的原因
-提升聆聽能力的方法
分組進行角色演練
面對面顧問式銷售實戰(zhàn)課程
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/303568.html
已開課時間Have start time
- Sera
[僅限會員]
顧問式銷售內(nèi)訓
- 基于對客戶心理洞察的B端顧 梁輝
- 家電顧問式銷售與客戶關系管 郜鎮(zhèn)坤
- 《大客戶銷售策略：顧問式銷 甘紅亮
- 顧問式銷售技巧—專業(yè)拜訪流 杜林楓
- 銀行對公顧問式營銷技巧 杜林楓
- 久伴共贏—高凈值客戶資產(chǎn)管 王安妮
- 《可復制的銷售力：顧問式銷 甘紅亮
- 《銀行對公客戶經(jīng)理顧問式營 王鑫偉
- 攻心為上：門店顧問式銷售成 王曉茹
- 商業(yè)銀行對公產(chǎn)品經(jīng)理顧問式 陶璐
- 《顧問式銷售技能訓練》 曹勇
- 《顧問式銷售與渠道開發(fā)管理 甘紅亮