課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：鄭文強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
光伏工程市場開發(fā)課程
課程大綱
第一章 國際光伏總承包項(xiàng)目的開發(fā)與管理
一、當(dāng)前國際光伏總承包市場特點(diǎn)與發(fā)展趨勢分析
二、國際光伏總承包項(xiàng)目開發(fā)過程與管理
三、國際光伏總承包項(xiàng)目市場開發(fā)的特點(diǎn)與常見策略
四、國際光伏總承包項(xiàng)目的主要協(xié)議與簽約注意事項(xiàng)
第二章 國際工程EPC總承包項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
一、 EPC總承包招標(biāo)文件分析要點(diǎn)
二、 EPC總承包投標(biāo)時需考慮的重點(diǎn)問題
三、 EPC總承包報(bào)價(jià)原則
四、 不同國別市場報(bào)價(jià)需關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)
五、 EPC總承包報(bào)價(jià)策略
第三章 國際工程EPC總承包項(xiàng)目成本管控
一、 EPC總承包項(xiàng)目成本費(fèi)用組成
二、施工費(fèi)用組成
三、直接設(shè)備材料費(fèi)用組成
四、公司本部費(fèi)用組成
五、調(diào)試/開車費(fèi)用組成
六、其他費(fèi)用組成
七、成本分析
八、確定高價(jià)投標(biāo)的條件
九、確定低價(jià)投標(biāo)的條件
第四章 國際工程EPC總承包投標(biāo)及報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)分析
一、突然降價(jià)法
二、不平衡報(bào)價(jià)法
三、概率分析法
四、不平衡報(bào)價(jià)法應(yīng)用實(shí)例-1
五、不平衡報(bào)價(jià)法應(yīng)用實(shí)例-2
六、概率分析法應(yīng)用實(shí)例-3
七、國際工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)實(shí)例解析
第五章 國際工程合同談判技巧及案例解析
一、合同談判的準(zhǔn)備
1、了解己方與對方的所有情況
2、對談判過程的設(shè)計(jì)或預(yù)測
3、書面磋商準(zhǔn)備
4、電話磋商溝通
5、面對面磋商
二、談判技巧
1、如何討價(jià)還價(jià)，令自己利益*化
2、適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)時機(jī)及妥協(xié)方式的選擇
3、結(jié)束談判形式
三、合同談判過程中，重要合同條款審核（20項(xiàng)）
第六章 緬甸光伏項(xiàng)目群項(xiàng)目投標(biāo)案例解析
一、項(xiàng)目由來
二、投標(biāo)前準(zhǔn)備工作（市場調(diào)研、可研、現(xiàn)場考察）
三、項(xiàng)目投標(biāo)（保函開立、投標(biāo)方案等標(biāo)書準(zhǔn)備、投標(biāo)決策）
四、項(xiàng)目建設(shè)管理簡述
五、投標(biāo)復(fù)盤
六、課程總結(jié)與答疑
第七章 國際光伏項(xiàng)目的運(yùn)維管理（O&M）
一、光伏項(xiàng)目電價(jià)結(jié)構(gòu)與支付機(jī)制
二、光伏項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與敏感性分析
三、光伏項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析
四、光伏項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)與人員配置
第八章 課程總結(jié)
光伏工程市場開發(fā)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/307080.html
已開課時間Have start time
- 鄭文強(qiáng)