課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：王天昊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合作商管理培訓(xùn)
課程大綱
合作商管理的定義、內(nèi)涵及重要意義 15min
合作商的科學(xué)選擇 30min
合作商的正確評價 15min
合作商的有效控制及關(guān)系管理 60min
采購方與合作商關(guān)系的*變化趨勢
采購方與合作商關(guān)系的5種典型類型
對合作商的有效成本控制
對合作商的完全競爭控制
對合作商的合約控制
對合作商的管理輸出控制
學(xué)會建立對合作商的有效激勵機制
業(yè)務(wù)外包：采購方與合作商的雙贏模式 30min+30min
業(yè)務(wù)外包的主要原因
業(yè)務(wù)外包的主要方式
業(yè)務(wù)外包的決策分析
業(yè)務(wù)外包的風(fēng)險分析與規(guī)避
案例分享&游戲互動&角色扮演:選擇性游戲
與合作商談判的概念、內(nèi)涵及正確定位 30min+60min
與合作商談判的三大要素和基本前提
與合作商談判的科學(xué)內(nèi)涵
與合作商談判中雙方扮演的角色及正確定位
與合作商談判的科學(xué)準備與有效計劃 60min+90min
第一步：確立談判的目標
第二步：圈定談判的具體問題，并對其劃定優(yōu)先順序
第三步：尋找談判雙方的共同點
第四步：就談判每個的問題設(shè)定界限
第五步：分析可能的選擇方案
第六步：調(diào)整界限
與合作商談判中“議價”的科學(xué)方法和實用技巧 90min+30min
買賣雙方各自的“議價”模型
“開價”的技巧
學(xué)會了解并改變對方“底價”
學(xué)會在僵持中保持強勢
學(xué)會在談判中巧妙使用BATNA方式
讓步的技巧與策略
與合作商談判中實用、有效的談判策略 60min+60min
尋找共同點策略
先易后難策略
休會策略
讓步策略
雙贏策略
學(xué)會在與合作商談判中了解對手的典型談判風(fēng)格及有效應(yīng)對策略 90min
談判中的四種典型談判風(fēng)格及應(yīng)對策略
學(xué)會應(yīng)對談判中的低調(diào)反應(yīng)者
與合作商談判中應(yīng)該堅持的“四項基本原則”
與合作商談判中鼓勵使用的8種談判行為
與合作商談判中應(yīng)該努力避免的3種談判行為
付諸實踐，收獲成功
溝通談判案例:
通過角色扮演,情境模擬,結(jié)合各章節(jié)知識點內(nèi)容,分階段開展案例演練.
結(jié)合講師點評,行為分析,知識點總結(jié)
合作商管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/323078.html
