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員工激勵(lì)理論培訓(xùn)

【課程綱要】
第一模塊：給你力量—以銷售為核心的全方位能力提升
專題一：店面終端產(chǎn)品陳列
第一節(jié)：店面布局問題與原則
營業(yè)廳宣傳品陳列問題
營業(yè)廳業(yè)務(wù)臺(tái)席布置現(xiàn)狀
店面布局四大原則
第二節(jié)：渠道門店終端陳列指導(dǎo)
把握不同門店需求
門店的生動(dòng)化陳列
終端的生動(dòng)化陳列ü
專題二：渠道營銷技巧及話術(shù)
第一節(jié)：銷售致勝——3G終端產(chǎn)品營銷技巧
客戶需求分析策略
吸引客戶參與體驗(yàn)的關(guān)鍵策略
強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)的三個(gè)主意點(diǎn)
促成交易的四種方法
體驗(yàn)中或訂購后的客戶異議處理
第二節(jié)：終端營銷“一句話”銷售話術(shù)
“一句話”介紹XX機(jī)型
“一句話”介紹XX機(jī)型的主要賣點(diǎn)
“一句話”介紹XX機(jī)型的功能與對(duì)應(yīng)消費(fèi)者價(jià)值
終端營銷客戶異議處理練習(xí)
第三節(jié)：合約套餐推薦
需求挖掘
產(chǎn)品推薦
異議處理
現(xiàn)場促成
案例：你是選擇5元包30M呢還是20元包100M？
分享：“鹵蛋”的冰與火
第四節(jié)：終端與業(yè)務(wù)融合營銷技巧
第五節(jié)：主題突出，促銷管理
如何凸現(xiàn)營銷主題
營銷氛圍的制造與維護(hù)
營銷現(xiàn)場員工執(zhí)行的流程和過程管理
案例分析：最重要的是客戶到底感知到了什么

第二模塊：員工管理——團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和教練技能
第一節(jié)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的八大要點(diǎn)
第二節(jié)：建立團(tuán)隊(duì)利潤觀念
第三節(jié)：聯(lián)動(dòng)配合——團(tuán)隊(duì)一體化營銷模型
第四節(jié)：訓(xùn)練員工——突破售中“三道坎”
第五節(jié)：做善解人意的領(lǐng)導(dǎo)
第六節(jié)：改善員工的壞習(xí)慣

第三模塊：員工激勵(lì)——渠道團(tuán)隊(duì)協(xié)作激勵(lì)管理
專題一：員工激勵(lì)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐指導(dǎo)
第一節(jié)：團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的定義
思考：如何激勵(lì)、凝聚團(tuán)隊(duì)成員？
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)原理
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四大秘訣
討論：你只是在分享你的看法，而不是在傳播世界的真理
討論：你不能要求別人怎么對(duì)待你，你只能要求自己做得更好！
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)的溝通
第三節(jié)：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提高
專題二：上下齊心——渠道業(yè)務(wù)發(fā)展分級(jí)量化
單店利潤指標(biāo)分級(jí)量化
第一節(jié)：從上而下“強(qiáng)制式”分級(jí)量化法
第二節(jié)：從下而上“協(xié)從式”分級(jí)量化法
第三節(jié)：營業(yè)員銷售能力提升

員工激勵(lì)理論培訓(xùn)