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供應鏈運作課程

【課程背景】
在當下競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)供應鏈管理面臨諸多挑戰(zhàn)。某制造企業(yè)，在旺季來臨前，由于對市場需求預估不足，生產的數(shù)量與市場需求嚴重脫節(jié)。大量不符合市場喜好的東西積壓在倉庫，占用了大量資金，而暢銷的物品卻缺貨嚴重，導致客戶流失，銷售額大幅下滑。某電子設備生產企業(yè)，因無法準確把握原材料的需求情況，在原材料價格大幅上漲前，沒有提前儲備足夠的原材料，使得生產成本急劇增加，利潤空間被嚴重壓縮。類似這樣的情況在眾多企業(yè)中頻繁發(fā)生，凸顯出企業(yè)在需求計劃方面存在的問題。

【課程收益】
能夠精準掌握至少3種需求計劃的核心流程，如數(shù)據(jù)收集、預測分析、計劃調整，助力企業(yè)精準規(guī)劃?？梢詼蚀_區(qū)分定性和定量預測方法，在不同場景中靈活運用，預測準確率提高。
快速識別市場需求變化，在一周內做出有效決策，降低企業(yè)運營風險。通過優(yōu)化需求計劃，實現(xiàn)成本降低。

【課程對象】各個部門負責人，尤其是供應鏈，采購，物流，銷售

【課程大綱】
（一）需求計劃為何如此重要？
1、企業(yè)運營困境剖析
庫存管理難題
庫存積壓嚴重：大量資金被占用，倉儲成本飆升
缺貨現(xiàn)象頻發(fā)：客戶滿意度下降，銷售機會流失
生產效率低下
生產計劃不合理：生產調整頻繁，停工時間增加
資源浪費嚴重：人力、物力資源未得到有效利用
市場競爭壓力凸顯
客戶需求多變：對產品多樣化、個性化需求增加
競爭對手壓力：快速響應市場的競爭對手搶占份額

（二）需求計劃是什么？
1、需求計劃的定義和內涵
定義闡述：對未來市場需求的系統(tǒng)性預測與規(guī)劃
關鍵要素解析：
需求數(shù)據(jù)
預測方法
計劃制定與調整
2、需求計劃與供應鏈的關系
供應鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同：從采購、生產到銷售，需求計劃是連接各環(huán)節(jié)的橋梁
對供應鏈績效的影響：直接影響供應鏈的成本、效率和客戶滿意度

（三）如何做好需求數(shù)據(jù)收集？
1、內部數(shù)據(jù)挖掘
銷售數(shù)據(jù)收集
歷史銷售數(shù)據(jù)：分析過去銷售趨勢，找出季節(jié)性、周期性規(guī)律
銷售訂單數(shù)據(jù)：了解客戶即時需求，為短期計劃提供依據(jù)
生產數(shù)據(jù)收集
生產能力數(shù)據(jù)：明確企業(yè)自身生產上限，合理安排生產
生產周期數(shù)據(jù)：確定產品生產所需時間，保障按時交付
2、外部數(shù)據(jù)獲取
市場調研數(shù)據(jù)
消費者調研：通過問卷調查、訪談等方式了解消費者偏好
行業(yè)報告數(shù)據(jù)：獲取權威機構發(fā)布的行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)。
供應商數(shù)據(jù)收集
供應能力數(shù)據(jù)：掌握供應商供貨的*量和穩(wěn)定性
供應價格波動數(shù)據(jù)：提前應對原材料價格變化。

（四）有哪些實用的需求預測方法？
1、定性預測方法
德爾菲法
方法介紹：通過多輪專家問卷調查，獲取預測結果
適用場景：新產品推出、缺乏歷史數(shù)據(jù)時
2、市場調研預測法
方法介紹：基于市場調研結果進行需求預測
適用場景：了解市場趨勢、消費者需求變化時
定量預測方法
3、時間序列分析
方法介紹：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的時間趨勢進行預測
適用場景：需求具有穩(wěn)定趨勢的產品。如某日用品企業(yè)運用時間序列分析預測衛(wèi)生紙的需求
4、回歸分析
方法介紹：找出變量之間的數(shù)學關系進行預測
適用場景：分析多個因素對需求的影響時

（五）怎樣制定與調整需求計劃？
1、需求計劃制定流程
數(shù)據(jù)整合與分析：將內外部數(shù)據(jù)匯總，進行綜合分析
選擇預測方法：根據(jù)產品特點和數(shù)據(jù)情況選擇合適的預測方法
初步計劃制定：確定產品數(shù)量、交付時間等關鍵指標
2、需求計劃調整策略
市場變化調整：當市場需求突然增加或減少時的應對措施
供應鏈問題調整：如原材料供應延遲、生產設備故障時的調整方法

供應鏈運作課程