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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
供應(yīng)商管理與采購談判(升級精華版)
2025-07-14 19:24:45
 
講師:陳小之 瀏覽次數(shù):15

課程描述INTRODUCTION

供應(yīng)商管理與采購談判(升級精華版)

· 采購經(jīng)理· 采購專員

培訓(xùn)講師:陳小之    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

供應(yīng)商管理與采購談判(升級精華版)

課程背景:
面對國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,人們工作方式和生活方式發(fā)生了巨大的改變,數(shù)字化時代撲面而來,采購管理也逐漸進(jìn)入數(shù)字化時代,此時此刻采購人必須做出改變,轉(zhuǎn)型也勢在必行,但目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)采購業(yè)務(wù)還普遍存在大量的手動流程,不僅效率低下,還會導(dǎo)致采購源頭無法追溯,合規(guī)性難以保證等風(fēng)險。為了打造可預(yù)測戰(zhàn)略尋源,自動化采購執(zhí)行與前瞻性供應(yīng)商管理,從而實現(xiàn)降本增效,降低合規(guī)風(fēng)險,將采購部門真正打造成企業(yè)新的價值創(chuàng)造中心,采購人員急需要快速提升采購的核心競爭力。而供應(yīng)商管理與采購談判技巧就是我們采購人員急需要提升的兩項核心技能。

學(xué)員收益:
了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
掌握,供應(yīng)商評估開發(fā)與關(guān)系管理的方法
掌握,采購談判的流程方法以及技巧
學(xué)會,應(yīng)對強勢供應(yīng)商的成本和談判壓力

課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;實務(wù)探討,領(lǐng)會技術(shù)。

學(xué)員對象:
采購部門,銷售部門,計劃部門,定單管理部門,供應(yīng)商質(zhì)量管理部門,工程部門,SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員,以及相關(guān)人員

授課方式:1、主題講授,2、分組PK,3、現(xiàn)場演練,4、案例研討,5、視頻欣賞

課程內(nèi)容:
第一篇:企業(yè)利潤的源泉—高效管理供應(yīng)商
 (約6小時)
授課方式:典型案例分析講解,頭腦風(fēng)暴,行動學(xué)習(xí)
主題一:供應(yīng)商關(guān)系管理策略-有的放矢管理供應(yīng)商(2小時)
1.供應(yīng)商管理的六大范疇
2.供應(yīng)商管理的核心四件事
3.供應(yīng)商管理中原材料的分類方法
4.供應(yīng)商管理中供應(yīng)商分類法
5.按照生產(chǎn)策略的分類方法

主題二:供應(yīng)商尋源開發(fā)—找到合適的供應(yīng)商(1.5小時)
1.尋源的常規(guī)方法
2.供應(yīng)商尋源的常規(guī)思路
3.如何建立供應(yīng)商池
4.如何厘清內(nèi)部客戶需求(SOR)
5.如何制作競標(biāo)清單優(yōu)先合適的供應(yīng)商

主題三:供應(yīng)商評估與績效考核—有效管理供應(yīng)商(2.5小時)
1.供應(yīng)商評估的流程的梳理
2.供應(yīng)商現(xiàn)場審核的四大模塊的解讀
生產(chǎn)線評估內(nèi)容
實驗室評估內(nèi)容
倉庫評估內(nèi)容
管理評估內(nèi)容
3.供應(yīng)商評估團(tuán)隊的建立
4.供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立和更新
5.加權(quán)平均法在供應(yīng)商管理中的運用
6.尋源的常規(guī)方法
7.供應(yīng)商尋源的常規(guī)思路
8.新供應(yīng)商書面評估十二大項
9.新供應(yīng)商現(xiàn)場審核三步走
10.新供應(yīng)商產(chǎn)品認(rèn)證的注意點
11.供應(yīng)商獎懲與激勵
12.供應(yīng)商的績效考核結(jié)果分析和改善

第二篇:企業(yè)利潤的源泉—采購談判的方法與技巧
(約6小時)
主題一:采購談判中基礎(chǔ)要素 (1.5小時)
授課方式:視頻分析提煉,典型案例分析講解,參與模擬,性格測試分析
1.無沖突不談判
2.談判三種類型
3.談判的杠桿作業(yè)-采購/銷售
4.談判團(tuán)隊的建立,角色的扮演
工具:性格測試分析,全員參與
5.采購談判目標(biāo)的設(shè)立(底線與期望值)
6.談判流程的搭建和解讀
形式:視頻觀看與分析
主題二:采購談判中漲價問題的應(yīng)對(2.5小時)
1.指定采購談判的戰(zhàn)略布局
2.不同原材料及供應(yīng)商的談判此重點
3.確定可以談判的范疇(價格)
4.不同采購模式的談判技巧
典型案例分析:代理商還是原廠
5.采購談判的18個時機(jī)選擇
6.采購談判成本和失敗的原因
形式:典型案例分析,模擬實戰(zhàn),復(fù)盤萃取
主題三:采購談判中不可抗力的應(yīng)對(2小時)
1.采購談判中的三大注意事項
2.采購談判中的背景和信息調(diào)查
3.實施談判的過程和關(guān)鍵步驟
4.采購過程中的基本禮儀
5.談判結(jié)束后的跟蹤和反饋技巧
6.采購談判的讓步模式
7.采購談判中的軟技巧
形式:若干工具表單的使用和解讀
      現(xiàn)場的小組模擬參與
      案例的講解分析

供應(yīng)商管理與采購談判(升級精華版)


轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/324350.html

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
陳小之
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