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品牌營(yíng)銷打造培訓(xùn)

課程背景：
短劇火了，幕后“推手”愛、優(yōu)、騰、芒、抖、快早已在短劇領(lǐng)域布局多年。雖然說短視頻時(shí)代各行各業(yè)都在被重造，但像短劇行業(yè)這樣憑空出現(xiàn)、火到和傳統(tǒng)電影院線“叫板”的新業(yè)態(tài)卻十分少見。更難得的是，短劇行業(yè)迅速整理出一條清晰的商業(yè)化路徑，似乎真正幫助品牌找到了一種廣告營(yíng)銷的新出路。
本課程幫助企業(yè)短劇運(yùn)營(yíng)人員快速掌握短劇營(yíng)銷方案。采用“運(yùn)營(yíng)思路+案例解析+實(shí)戰(zhàn)工具+操作指導(dǎo)”的方式，輔之以大量案例圖文進(jìn)行詮釋說明，以深入淺出的方式呈現(xiàn)短劇精細(xì)化運(yùn)作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，手把手教你從0到1打造爆款企業(yè)品牌短劇。

課程收益：
▲了解短劇的發(fā)展歷程和未來趨勢(shì)；
▲了解短劇的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略；
▲掌握企業(yè)如何做好短劇營(yíng)銷；
▲掌握企業(yè)如何打造個(gè)人/企業(yè)短劇IP；
▲學(xué)會(huì)如何定制成功的企業(yè)品牌短劇營(yíng)銷方案。

課程對(duì)象：企業(yè)短劇運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員等

課程大綱
篇章一：思維篇：如何用短劇進(jìn)行品牌營(yíng)銷和IP打造
第一講：短劇的發(fā)展歷程及未來趨勢(shì)
一、短劇興起的背景和驅(qū)動(dòng)力——轉(zhuǎn)型期下市場(chǎng)變化成就短劇
1、平臺(tái)由早前零和博弈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，逐步邁向“全域融合下的競(jìng)合關(guān)系”
2、品牌在增長(zhǎng)壓力的激勵(lì)下，由從前的“流量爭(zhēng)奪”，升級(jí)為“效率爭(zhēng)奪”
3、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的核心訴求發(fā)生轉(zhuǎn)移
二、短劇的發(fā)展歷程——生于長(zhǎng)視頻，興于短視頻
1、長(zhǎng)視頻布局短劇
2、短視頻參與短劇制播
3、小程序付費(fèi)模式
4.獨(dú)立為短劇APP模式
三、短劇的市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)預(yù)期——存量時(shí)代下極具潛力的增長(zhǎng)賽道
四、短劇的商業(yè)化模式——是“內(nèi)容”，也是“鏈路”
1、內(nèi)容付費(fèi)
2、品牌定制短劇
3、內(nèi)容植入合作
4.獨(dú)立為短劇APP模式
五、買效率——上承信息流，下接后鏈路，短劇受眾轉(zhuǎn)化效率更優(yōu)
六、買心智——輕量級(jí)內(nèi)容合作撬動(dòng)心智，“短劇+”強(qiáng)化體驗(yàn)交互

第二講：短劇的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略
一、短劇特點(diǎn)——小快靈
1、時(shí)間短
2、內(nèi)容精煉、情節(jié)緊湊
3、易于分享
4、制作成本相對(duì)低
5、強(qiáng)化視覺和情感沖擊
二、短劇營(yíng)銷特點(diǎn)
1、創(chuàng)意內(nèi)容
2、形式多樣化
3、互動(dòng)社交化
4、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
5、跨平臺(tái)傳播
6、品質(zhì)保證
三、品牌短劇營(yíng)銷策略
1、贊助短劇
2、定制短劇
3、品牌植入
4、創(chuàng)作者合作
5、短劇種草+品牌自播+達(dá)播
四、短劇具有哪些營(yíng)銷能力
1、道具/場(chǎng)景植入，產(chǎn)品硬廣
2、主角口播，借勢(shì)明星/角色光環(huán)
3、定制式故事情節(jié)，品牌緊密結(jié)合劇情
4、冠名權(quán)，享受短劇全平臺(tái)流量
5、品牌定制，品牌主導(dǎo)劇情
6、評(píng)論互動(dòng)，評(píng)論互動(dòng)區(qū)出現(xiàn)驚喜特效
7、商品頁(yè)跳轉(zhuǎn)，可以直接跳轉(zhuǎn)到品牌直播間或商品頁(yè)，完成后鏈路轉(zhuǎn)化
五、短劇營(yíng)銷方法論
——短劇營(yíng)銷分為1.0、2.0、3.0三種玩法
1、1.0產(chǎn)品教育，輕量化情節(jié)植入
2、2.0品牌曝光，場(chǎng)景化心智引領(lǐng)
3、3.0品牌自制，放大營(yíng)銷勢(shì)能
五、五大模式，玩轉(zhuǎn)品牌定制短劇
1、TVC（廣告）短劇模式
2、產(chǎn)品植入模式
3、場(chǎng)景（情景）融入式
4、KOL合作模式
5、IP營(yíng)銷模式

第三講：企業(yè)如何做好短劇營(yíng)銷
一、品牌如何做短劇營(yíng)銷
1、明確需求，鎖定目標(biāo)
2、創(chuàng)意構(gòu)思，突出特色
3、編寫劇本，精準(zhǔn)表達(dá)
4、籌備工作，確保順利
5、拍攝制作，精益求精
6、宣傳推廣，擴(kuò)大影響
7、發(fā)布反饋，持續(xù)優(yōu)化
8、預(yù)算成本，合理控制
9、資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
10、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格把控
二、短劇營(yíng)銷十大廣告植入策略
1、臺(tái)詞植入：言之有物，潤(rùn)物無聲
2、道具植入：產(chǎn)品即角色，細(xì)節(jié)見真章
3、場(chǎng)景植入：場(chǎng)景即廣告，生活場(chǎng)景再現(xiàn)
4、劇情植入：故事驅(qū)動(dòng)，情感共鳴
5、角色植入：吉祥物活代表人物，形象代言
6、服飾植入：衣如其人，品牌標(biāo)簽
7、音效植入：聲聲入耳，品牌回響
8、結(jié)尾彩蛋植入：驚喜收尾，余音繞梁
9、品牌文化價(jià)值觀融入：主題情節(jié)，情感鏈接
10、互動(dòng)植入：觀眾參與，共創(chuàng)價(jià)值

第四講：做好4步，快速打造個(gè)人/企業(yè)短劇IP
一、IP賽道的選擇
1、趨勢(shì)
2、商業(yè)價(jià)值
3、其他內(nèi)在因素
二、IP人設(shè)如何創(chuàng)造
1、深挖人性和心理
2、用說故事的形式
三、內(nèi)容快速迭代
四、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
1、增加用戶和“粉絲”的黏性，提升忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率
2、先單平臺(tái)突破，再跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

篇章二：實(shí)操篇：如何制作成功的品牌定制微短劇營(yíng)銷方案
第五講：定制微短劇營(yíng)銷方案操作步驟
一、明確目標(biāo)與定位
1、確定營(yíng)銷目標(biāo)
1）提升知名度、增加銷量
2）設(shè)定具體、可衡量的目標(biāo)
2、定位目標(biāo)受眾
1）分析用戶特征
2）根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)確定主題與風(fēng)格
二、選擇合適的平臺(tái)與合作方
1、平臺(tái)選擇
1）研究不同平臺(tái)的用戶特點(diǎn)和流量?jī)?yōu)勢(shì)
2）考慮平臺(tái)的政策和資源扶持
2、合作方確定
1）挑選有影響力的制作公司或團(tuán)隊(duì)
2）選擇合適的演員和達(dá)人
三、內(nèi)容創(chuàng)作與策劃
1、劇情設(shè)計(jì)
1）創(chuàng)作引人入勝的劇情，要有清晰的主線和起承轉(zhuǎn)合
2）合理融入品牌元素，避免生硬植入
2、角色塑造
1）打造有個(gè)性、有魅力的角色
2）確保角色與品牌形象相符
3、劇集長(zhǎng)度與節(jié)奏
1）根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)確定長(zhǎng)度
2）把握節(jié)奏吸引觀眾

第六講：營(yíng)銷玩法及推廣宣傳
一、營(yíng)銷玩法創(chuàng)新
1、全鏈路營(yíng)銷組合
1）利用各種營(yíng)銷組件
2）開展話題營(yíng)銷
3）制作達(dá)人千川素材混剪
2、短劇+直播聯(lián)動(dòng)
1）直播預(yù)熱與引流
2）直播帶貨與劇情結(jié)合
3）明星與達(dá)人聯(lián)動(dòng)
3、特色I(xiàn)P帶貨
1）打造企二代或特色人設(shè)
2）聯(lián)動(dòng)短劇達(dá)人共創(chuàng)
4、品牌自制短劇
1、融合品牌理念與短劇梗
2、建立劇場(chǎng)號(hào)與私域矩陣
5、付費(fèi)短劇商業(yè)化探索
1、優(yōu)化品牌植入方式
2、多渠道測(cè)試與評(píng)估
二、推廣與宣傳策略
1、平臺(tái)內(nèi)推廣
1）利用平臺(tái)的推薦算法
2）發(fā)布精彩片段和預(yù)告
3）與平臺(tái)合作開展活動(dòng)
2、社交媒體推廣
1）跨平臺(tái)宣傳
2）與社交媒體達(dá)人合作
3）粉絲互動(dòng)與社群運(yùn)營(yíng)
3、線下推廣
1）舉辦線下觀影活動(dòng)
2）合作線下門店
3）參加線下展會(huì)活動(dòng)

第七講：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
一、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與收集
1、關(guān)注短劇的播放量
2、收集用戶行為數(shù)據(jù)
3、統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)
二、數(shù)據(jù)分析與評(píng)估
1、定期對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果評(píng)估營(yíng)銷方案的效果
三、優(yōu)化與調(diào)整
1、對(duì)短劇內(nèi)容、營(yíng)銷方法、推廣策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整
2、持續(xù)優(yōu)化短劇營(yíng)銷方案

品牌營(yíng)銷打造培訓(xùn)