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財(cái)務(wù)報(bào)表營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程大綱】
第一講：財(cái)務(wù)報(bào)表的簡(jiǎn)易閱讀法
1、 財(cái)務(wù)要素的真實(shí)識(shí)別和意義
2、 客戶經(jīng)理對(duì)報(bào)表要素的分析能力
3、 如何從報(bào)表中找到有用營(yíng)銷信息
4、 案例配合

第二講：如何從財(cái)務(wù)報(bào)表中挖掘營(yíng)銷機(jī)遇
1、如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷信息
銀行喜歡的客戶類型
貨幣資金分析關(guān)注點(diǎn)和要點(diǎn)
營(yíng)銷建議
案例分析
2、如何從存貨發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
存貨的分析重點(diǎn)
存貨指標(biāo)
存貨的營(yíng)銷建議
存貨的減值分析
3、如何從長(zhǎng)期投資中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
企業(yè)長(zhǎng)期投資的作用
長(zhǎng)期投資的分析重點(diǎn)
長(zhǎng)期投資營(yíng)銷建議
4、如何從短期借款中找到營(yíng)銷機(jī)會(huì)
短期借款的轉(zhuǎn)移方向
拉長(zhǎng)客戶的債務(wù)鏈條
營(yíng)銷建議
5、如何從長(zhǎng)期借款中找到營(yíng)銷機(jī)會(huì)
長(zhǎng)期借款解析
營(yíng)銷建議
合理的融資方案
銀行客戶經(jīng)理秉持的競(jìng)爭(zhēng)策略
6、如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
應(yīng)付賬款分析技巧
營(yíng)銷建議
1+N保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)
7、如何從預(yù)收賬款發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
如何幫助保住核心客戶制造預(yù)收賬款
保兌倉業(yè)務(wù)
未來貨權(quán)質(zhì)押融資

第三講：財(cái)務(wù)報(bào)表中的高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目識(shí)別——案例解析
1、商譽(yù)：從海娜被扣說起
2、預(yù)計(jì)負(fù)債：溫州跑路
3、應(yīng)收賬款：平安賠了3個(gè)億！
4、其他應(yīng)收款：掀起你的蓋頭來
5、資產(chǎn)減值損失：中信銀行業(yè)績(jī)的大變臉
6、在建工程：一個(gè)財(cái)務(wù)上既愛又恨的項(xiàng)目
7、存貨：銷貨退貨為哪般？
中聯(lián)重科
美特斯邦威
8、固定資產(chǎn)與折舊：鋼鐵企業(yè)離不開的毒品
寶鋼
鞍鋼
武鋼
9、長(zhǎng)期股權(quán)投資：繞不開的資本運(yùn)作
海航
10、無形資產(chǎn)：除了地，其他都沒有什么意思！
諾基亞的衰落
11、營(yíng)業(yè)外收入：共和國(guó)的長(zhǎng)子們無擔(dān)當(dāng)！
東航、南航，“賭”航油虧損
中石油大叫煉油業(yè)務(wù)虧損
12、支付的各項(xiàng)稅費(fèi)：吹牛皮是要上稅的！
吹牛皮是要上稅的
13、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~：是金子總會(huì)發(fā)光的！
現(xiàn)金流量表
14、其他應(yīng)付款：一個(gè)甜餅罐！
企業(yè)小金庫
15、預(yù)收賬款：收入的風(fēng)向標(biāo)！
格力電器的收入已觸及“天花板”
萬科的業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)
16、資本公積：是“送”還是“轉(zhuǎn)”，這是個(gè)問題。
交通銀行2010年的分配方案
17、表外資產(chǎn)或負(fù)債：一切盡在不言中！
銀行對(duì)表外業(yè)務(wù)比較在行
企業(yè)也有表外資產(chǎn)或負(fù)債
18、管理費(fèi)用：大肚能容天下難容之事！
中國(guó)特色的項(xiàng)目
上海法官的嫖
山西檢察官的招
某些警察的賭、毒
19、交易性金融資產(chǎn)：成也蕭何敗蕭何！
2007年新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中最為激進(jìn)的項(xiàng)目之一
中國(guó)平安的老馬
20、投資性房地產(chǎn)：報(bào)表上的炒房！
2011年中興通訊
2012年中海發(fā)展

財(cái)務(wù)報(bào)表營(yíng)銷培訓(xùn)