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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
商務(wù)談判技巧與能力提升
2025-07-08 03:55:17
 
講師:李莽 瀏覽次數(shù):2951

課程描述INTRODUCTION

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 其他人員· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:李莽    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

工業(yè)品談判培訓(xùn)

課程背景:
銷(xiāo)售的過(guò)程,就是談判的過(guò)程,對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方皆是如此!談判技巧差的銷(xiāo)售人員,不是丟客戶(hù),就是丟利潤(rùn)——拿著*的產(chǎn)品,賣(mài)著末流的價(jià)格,一手好牌全打爛!而電子、機(jī)械設(shè)備及部件,又屬于典型的工業(yè)品行業(yè),其采購(gòu)決策鏈長(zhǎng),參與人數(shù)多,決策周期長(zhǎng),更增加了談判的復(fù)雜程度。全面規(guī)劃談判,勢(shì)在必行!本課程致力解決工業(yè)品交易場(chǎng)景下,遇到的以下問(wèn)題:
怎樣準(zhǔn)備談判,才能有效提升成功概率
如何進(jìn)行價(jià)格談判
如何在談判中,爭(zhēng)取利益*化
談判策略怎么選擇
個(gè)人的談判能力怎么提升
怎樣扭轉(zhuǎn)談判中的劣勢(shì)
遇到談判高手怎么辦

課程特色:
有實(shí)戰(zhàn) 課程無(wú)實(shí)戰(zhàn),浪費(fèi)一大半。課程的案例設(shè)計(jì)結(jié)合實(shí)戰(zhàn),啟發(fā)促動(dòng)聯(lián)系實(shí)戰(zhàn),學(xué)習(xí)演練應(yīng)用實(shí)戰(zhàn),真正讓課程做到從實(shí)戰(zhàn)中來(lái),到實(shí)戰(zhàn)中去。
有意思 課程太平淡,又失敗一半!本課程采用幽默案例、時(shí)事新聞案例、與學(xué)員緊密相關(guān)的案例等方式,讓課程生動(dòng)有吸引力。
有深度 底層邏輯決定上層建筑。分析問(wèn)題,一定要分析到底層邏輯,這樣才能揭示問(wèn)題本質(zhì),從根本上解決問(wèn)題。
有落地 不能落地的多是忽悠!我的課程會(huì)教給學(xué)員使用工具、模型進(jìn)行實(shí)操演練,甚至可以在課堂上,即對(duì)所遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析,制定出改善方案。

課程收益:
掌握談判的本質(zhì)與底層邏輯
學(xué)會(huì)應(yīng)用工業(yè)品談判的四大策略
掌握工業(yè)品談判能力提升方向
掌握工業(yè)品談判的四大技巧

課程對(duì)象:
銷(xiāo)售員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等基層銷(xiāo)售及管理人員;銷(xiāo)售部長(zhǎng)、銷(xiāo)售總監(jiān)等分管銷(xiāo)售的中高層管理者等;工業(yè)品企業(yè)交易中,其他實(shí)戰(zhàn)技能應(yīng)用者,如采購(gòu)人員。

適用范圍:
電子及機(jī)械設(shè)備、部件、原材料、元器件、安防工程、*空調(diào)等B2B工業(yè)品銷(xiāo)售企業(yè)

課程大綱
開(kāi)篇:對(duì)談判的認(rèn)知
第一講:商務(wù)談判的本質(zhì)
工業(yè)品談判的概念
認(rèn)知工業(yè)品特性
2.特性決定的談判及特點(diǎn)
課堂互動(dòng):你所遇到的談判難點(diǎn)
工業(yè)品談判的維度
工業(yè)品談判的橫向廣度
工業(yè)品談判的縱向深度
案例解析:一次失敗的談判
工業(yè)品談判的本質(zhì)
對(duì)立與對(duì)路
交給與交換
科學(xué)與變數(shù)

第二講:爭(zhēng)回合協(xié)——工業(yè)品談判的策略
目標(biāo)決定方向
關(guān)系目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)
個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)
實(shí)力決定方法
什么是談判實(shí)力
增強(qiáng)談判實(shí)力的方法
課堂互動(dòng):你有談判實(shí)力嗎
綜合決定策略
四種談判策略
談判策略的選擇
應(yīng)用演練:為這次談判制定策略

第三講:價(jià)格談判
價(jià)格異議確認(rèn)
虛張聲勢(shì)
刨根問(wèn)底
建功立業(yè)
迫不得已
談價(jià)四大技巧
物有所值
精打細(xì)算
圍魏救趙
收之桑榆
應(yīng)用演練:制定價(jià)格談判策略

第四講:工業(yè)品談判的技巧與能力提升
談判的全維技能
基本技能
人際技能
運(yùn)籌技能
談判的四大技巧
特質(zhì)應(yīng)用
優(yōu)劣轉(zhuǎn)化
關(guān)系設(shè)計(jì)
節(jié)奏調(diào)整
應(yīng)用演練:制定的翻盤(pán)計(jì)劃
全篇總結(jié)
——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——

工業(yè)品談判培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/318959.html

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    參加課程:商務(wù)談判技巧與能力提升

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李莽
[僅限會(huì)員]