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銷售實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
AI不是替代你，而是讓你碾壓對(duì)手
一套AI銷售核武器
四倍速成交能力
可復(fù)制的增長(zhǎng)飛輪
終身受用的AI思維

課程對(duì)象：
重點(diǎn)面向一線銷售人員或銷售主管

課程大綱:
【第一篇章】打破傳統(tǒng)：AI時(shí)代，銷售必須懂的3個(gè)真相
AI小實(shí)驗(yàn)：用DeepSeek生成“客戶畫(huà)像”，1分鐘了解你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)。
真相1：80%的銷售時(shí)間在無(wú)效溝通，AI能幫你砍掉廢話，直擊痛點(diǎn)。
真相2：客戶拒絕不是終點(diǎn)，AI能幫你把“拒絕”變成“成交信號(hào)”。
真相3：銷售話術(shù)≠背模板，用AI實(shí)時(shí)生成“人話”，讓客戶覺(jué)得你懂他。
成果輸出：學(xué)員用AI生成個(gè)人“銷售痛點(diǎn)清單”，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

【第二篇章】搞懂從知到會(huì)3大模塊，AI武裝銷售全流程
模塊一：認(rèn)知升級(jí)——AI幫你重新定義“成交邏輯”
1.成交的本質(zhì)：不是推銷，是匹配
AI工具箱：用DeepSeek分析“客戶朋友圈”，快速識(shí)別“交對(duì)的人”。
案例：某學(xué)員用AI篩選出20%高價(jià)值客戶，業(yè)績(jī)翻3倍。
2.信任三連擊：公司、個(gè)人、產(chǎn)品
公司信任：AI一鍵生成“企業(yè)優(yōu)勢(shì)話術(shù)”（輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，輸出3條殺手锏）。
個(gè)人信任：用AI設(shè)計(jì)“權(quán)威人設(shè)”（例如：“10年行業(yè)顧問(wèn)”人設(shè)話術(shù)模板）。
產(chǎn)品信任：AI提示詞案例：【用“特異法”突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】→“我們的產(chǎn)品比同行強(qiáng)在______，因?yàn)開(kāi)_____”。
成果輸出：每人用AI生成一份《信任度自檢表》，找到信任短板。

模塊二：方法升級(jí)——4大AI絕技，讓銷售動(dòng)作“開(kāi)掛”
1.絕技1：AI客戶篩選術(shù)
①實(shí)操：用DeepSeek給客戶打標(biāo)簽（如“價(jià)格敏感型”“決策拖延型”），生成《精準(zhǔn)客戶清單》。
②避坑指南：AI識(shí)別“假需求客戶”的3個(gè)信號(hào)（例如：只問(wèn)不買、反復(fù)比價(jià)）。
2.絕技2：AI話術(shù)優(yōu)化術(shù)
①萬(wàn)能公式：痛點(diǎn)+對(duì)比+解決方案+AI情緒加持。
②案例：原話術(shù)“我們的產(chǎn)品很便宜”→AI優(yōu)化后“和您去年用的XX品牌比，同樣效果能省30%，相當(dāng)于每月多賺______元”（用AI自動(dòng)填數(shù)）。
3.絕技3：AI拒絕轉(zhuǎn)化術(shù)
①實(shí)戰(zhàn)：把客戶說(shuō)“太貴了”丟給DeepSeek，生成3條應(yīng)對(duì)話術(shù)（附情緒值評(píng)分）。
②工具包：AI拒絕應(yīng)對(duì)模板庫(kù)（嫌貴、不信任、拖延決策等6大場(chǎng)景）。
4.絕技4：AI逼單加速術(shù)
①殺手锏：用AI生成“限時(shí)福利話術(shù)”（例如：“系統(tǒng)顯示您是本月第88位咨詢客戶，可解鎖隱藏優(yōu)惠”）。
②彩蛋：AI智能體模擬客戶談判，實(shí)戰(zhàn)演練逼單話術(shù)。
③成果輸出：每人用AI生成《專屬話術(shù)寶典》，含5條高成交率話術(shù)。

模塊三：實(shí)戰(zhàn)升級(jí)——用AI打透銷售全流程
1.場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)1：新客戶破冰
①AI提示詞案例：【生成破冰話題】→“客戶是母嬰店老板，愛(ài)好釣魚(yú)，如何用1句話拉近距離？”
②參考答案：“張總，聽(tīng)說(shuō)您上周釣到一條5斤的鱸魚(yú)！這耐心用在開(kāi)店上，難怪客戶都說(shuō)您靠譜！”（由DeepSeek生成）
2.場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)2：老客戶復(fù)購(gòu)
①AI智能體操作：輸入客戶歷史訂單，自動(dòng)推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品+促銷方案。
②案例：某學(xué)員用AI激活沉默客戶，3天追回12萬(wàn)訂單。
3.場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)3：競(jìng)品分析
殺手锏：用AI生成《競(jìng)品對(duì)比表》（自動(dòng)抓取競(jìng)品差評(píng)，突出自身優(yōu)勢(shì)）。
成果輸出：小組用AI設(shè)計(jì)完整銷售流程劇本，并現(xiàn)場(chǎng)PK。

【第三篇章】成果落地：把AI裝進(jìn)口袋，讓增長(zhǎng)看得見(jiàn)
1.行動(dòng)清單
①每日AI任務(wù)：用DeepSeek分析3個(gè)客戶聊天記錄，優(yōu)化次日話術(shù)。
②每周必做：AI生成《客戶畫(huà)像周報(bào)》，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略。
2.課程反饋
①現(xiàn)場(chǎng)成果驗(yàn)收：每人提交AI生成的《本周銷售作戰(zhàn)計(jì)劃》。
②反饋表設(shè)計(jì)（示例）：
最實(shí)用的AI工具：客戶篩選術(shù)□話術(shù)優(yōu)化術(shù)□拒絕轉(zhuǎn)化術(shù)□
立刻會(huì)用的技巧：____________________
希望增加的AI功能：__________________

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