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項(xiàng)目背景：
整個(gè)零售行業(yè)都在加速跑馬圈地，新產(chǎn)品賽道尤甚。
品類(lèi)紅利已經(jīng)逐漸消散，市場(chǎng)增速放緩，新品牌集體卷入規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)漩渦中；
行業(yè)聯(lián)名元素從大眾至小眾，堪稱(chēng)“萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”；
賽場(chǎng)急劇變化，稍有不慎，就有可能被踢出局。
新品牌將如何突圍？新一輪的增長(zhǎng)在哪里？
本項(xiàng)目邀請(qǐng)小紅書(shū)、泡泡瑪特、小仙燉、霸王茶姬等專(zhuān)家，從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等多個(gè)角度，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享借鑒企業(yè)品牌如何穿越周期逆勢(shì)增長(zhǎng)。

項(xiàng)目收益：
成與敗--來(lái)自4家 標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)踐探索
了解從用戶(hù)洞察到品牌營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路
探索自身產(chǎn)品與品牌的創(chuàng)新

企業(yè)簡(jiǎn)介：
小紅書(shū)：UGC內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交電商黑馬
月活持續(xù)領(lǐng)跑：小紅書(shū)涉及多個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域。據(jù)2025年4月21日*數(shù)據(jù)顯示，其月活超 3 億。
精準(zhǔn)種草推薦：平臺(tái)種草屬性強(qiáng)大，算法能依據(jù)用戶(hù)行為精準(zhǔn)推送，商業(yè)轉(zhuǎn)化潛力高。
活躍社區(qū)氛圍：社區(qū)氛圍活躍非凡，用戶(hù)間交流頻繁。
高效商業(yè)融合：巧妙平衡商業(yè)與內(nèi)容，品牌合作筆記自然融入。內(nèi)容種草到電商轉(zhuǎn)化形成閉環(huán)。

泡泡瑪特：中國(guó)潮玩品牌增長(zhǎng)與消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)
強(qiáng)大的 IP 運(yùn)營(yíng)實(shí)力：2024 年旗下 THE MONSTERS、MOLLY 等 4 個(gè) IP 營(yíng)收破 10 億元。
高效的全渠道銷(xiāo)售體系：2024 年國(guó)內(nèi)線下門(mén)店收入 38.3 億元；線上抽盒機(jī)營(yíng)收 11.1 億元。線上線下協(xié)同，極大提升了市場(chǎng)覆蓋與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
卓越的全球化拓展成果：2024 年海外及港澳臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)收 50.7 億元，全球化拓展迅速。
出色的盈利能力與成本控制：2024 年?duì)I收130.4億元，凈利潤(rùn)34.0億元。通過(guò)智能化庫(kù)存管理等手段，成本得到有效控制。

小仙燉：后來(lái)者居上，創(chuàng)新撬動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)
銷(xiāo)量領(lǐng)先地位：連續(xù) 8 年鮮燉燕窩全國(guó)銷(xiāo)量第一，在天貓、京東、抖音三平臺(tái)均登頂銷(xiāo)量榜。
原料嚴(yán)苛把控：精選全球特級(jí)產(chǎn)區(qū)僅 1% 達(dá)標(biāo)的原料，燕絲超 100mm，且簽約專(zhuān)屬燕屋。
工藝與營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)利鮮燉工藝讓關(guān)鍵活性蛋白含量達(dá)傳統(tǒng)高溫?zé)踔?3 倍。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，借助瓴羊天攻智投和分眾傳媒，實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)。

霸王茶姬：平均每天開(kāi)出6家新店
門(mén)店擴(kuò)張迅猛：2022 年門(mén)店僅 1087 家，到 2024 年已激增至 6440 家，市場(chǎng)覆蓋能力強(qiáng)勁。
產(chǎn)品精研：聚焦原葉鮮奶茶，縮減 SKU 打造超級(jí)大單品，以極簡(jiǎn)產(chǎn)品矩陣降低供應(yīng)鏈復(fù)雜程度。
供應(yīng)鏈強(qiáng)控：全鏈路控制茶葉品質(zhì)，集采降低成本，庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期僅 5.3 天 。
品牌文化鮮明：以京劇花旦臉譜為 logo，產(chǎn)品名化用傳統(tǒng)典故，輸出文化價(jià)值 。

行程安排：
第一天：“
上行小紅書(shū)“主題分享+”泡泡瑪特”參觀及主題分享
主題分享：小紅書(shū)自來(lái)水營(yíng)銷(xiāo)
小紅書(shū)的種草模式--用戶(hù)、場(chǎng)景、消費(fèi)決策
小紅書(shū)的基因和起源
“筆記”的一生--內(nèi)容策劃與運(yùn)作
內(nèi)容生態(tài)治理
優(yōu)質(zhì)筆記的策劃
廣告運(yùn)營(yíng)策略--品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)陣地（案例分享）

下午
主題分享：解碼潮流新消費(fèi)
泡泡瑪特如何打造“爆品效應(yīng)’
如何用公私域聯(lián)動(dòng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)等方式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)
如何提升品牌與消費(fèi)者的連接效率

晚上
參觀：泡泡瑪特上海旗艦店
【總面積超 500 平，是全球面積*的線下零售店。其以 “未來(lái)感”“科技感” 為設(shè)計(jì)理念，一層 “色彩原力場(chǎng)” 展示潮玩魅力，二層 “抵達(dá)新世界” 打造太空漫旅互動(dòng)體驗(yàn)】

第二天：“小仙燉”+“霸王茶姬”參觀及主題分享
上午
參觀：小仙燉上海旗艦店
【旗艦店融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代美學(xué)的空間設(shè)計(jì)，可以感受豐富的中式滋補(bǔ)文化、學(xué)習(xí)前沿的科學(xué)滋補(bǔ)理念及體驗(yàn)高端個(gè)性化服務(wù)等】
主題分享：小仙燉--解碼爆品玩法創(chuàng)新密碼
傳統(tǒng)燕窩滋補(bǔ)四大痛點(diǎn)與一大難題
革新燕窩零售布局，推動(dòng)中式滋補(bǔ)回歸主流
打造沉浸式中式滋補(bǔ)體驗(yàn)店--“科學(xué)滋補(bǔ)”+專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生“健康服務(wù)
品牌聯(lián)合--聯(lián)手米其林餐廳打造季節(jié)養(yǎng)生下午茶

午餐，前往霸王茶姬
下午
參觀：霸王茶姬總部
【了解霸王茶姬品牌理念、制茶技藝、中式文創(chuàng)周邊等】
主題分享：從數(shù)據(jù)看消費(fèi)者--霸王茶姬消費(fèi)者洞察的成功實(shí)踐
一、霸王茶姬數(shù)據(jù)系統(tǒng)的構(gòu)建
1.霸王茶姬如何收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)
2.霸王茶姬實(shí)際數(shù)據(jù)的使用與成果展示
二、消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察應(yīng)用
1.從數(shù)據(jù)到洞察，霸王茶姬如何將分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi)者洞察
2.霸王茶姬如何基于洞察優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)體驗(yàn)等

備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)

師資團(tuán)隊(duì)
小紅書(shū)認(rèn)證專(zhuān)家，曾負(fù)責(zé)小紅書(shū)多個(gè)業(yè)務(wù)

泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)官

小仙燉品牌專(zhuān)家，資深運(yùn)營(yíng)
霸王茶姬品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家