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一：入神
把產(chǎn)品印、刻在顧客的精神世界
A、希望說(shuō)的是顧客購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品是購(gòu)買(mǎi)希望。
策略：激發(fā)夢(mèng)想，激發(fā)希望原理：圣經(jīng)說(shuō)沒(méi)有希望，人就會(huì)消失。
B、象征這類(lèi)產(chǎn)品所賣(mài)的是身份，標(biāo)識(shí)〈標(biāo)榜我是這樣〉延伸我真實(shí)的延伸……
策略：品質(zhì)最好、最貴、奢侈品原理：最終人們買(mǎi)的是象征。
C、傳承賣(mài)的是永恒，未了的心愿。
D、寄托賣(mài)的是產(chǎn)品當(dāng)成媒介，顧客買(mǎi)的是通過(guò)此產(chǎn)品滿足我們的某種寄托。
二：入心
A、文化這類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)文化連接，刻印在顧客心中
策略九：文化、風(fēng)俗原理：人們心理定勢(shì)
B、道義這種產(chǎn)品是用道義跟顧客連接，把產(chǎn)品刻在顧客心中。
C、情懷這類(lèi)產(chǎn)品是通過(guò)跟顧客心中某種情結(jié)連接，把產(chǎn)品印刻在顧客心中。
策略：情感訴求顧客是被自己感動(dòng)人一感動(dòng)就失去判斷，容易買(mǎi)產(chǎn)品。
D、心情這類(lèi)產(chǎn)品是通過(guò)與你當(dāng)下的心悄連接，然后把產(chǎn)品印刻在你心上。
三：入腦
A、實(shí)用說(shuō)的是這類(lèi)產(chǎn)品用實(shí)用實(shí)恵與顧客連接，然后印刻在顧客頭腦中。
策略：*原理有無(wú)數(shù)顧客一生都會(huì)買(mǎi)便宜產(chǎn)品
B、簡(jiǎn)單說(shuō)的是這類(lèi)產(chǎn)品用簡(jiǎn)單與顧客連接，然后印刻在頭腦中，他們非常精明，人渴望去記住簡(jiǎn)單的，厭煩復(fù)雜的。
策略：專(zhuān)一什么人吸引什么顧客專(zhuān)一的廠家就吸引專(zhuān)一的顧客。
策略八：條件反射原理：一種感覺(jué)重復(fù)久了，顧客會(huì)產(chǎn)生依賴，*企業(yè)都用此策略。
C、空白這種產(chǎn)品利用顧客頭腦中空白的空間先入為主。
D、強(qiáng)邏輯這類(lèi)產(chǎn)品是用超強(qiáng)邏輯，與顧客的頭腦邏輯進(jìn)行對(duì)接，然后實(shí)現(xiàn)深深印象，刻。
策略：第一原理一說(shuō)第一就有顧客有好感。顧客認(rèn)為第一就是好，就是放心有道理。
策略：歷史淵源原理：人們認(rèn)為歷史久遠(yuǎn)就是好。
策略：權(quán)威、專(zhuān)家原理：顧客相信權(quán)威相信專(zhuān)家
策略：最先創(chuàng)造、發(fā)明原理：顧客認(rèn)為有本事開(kāi)創(chuàng)有本事發(fā)明就是好。一聽(tīng)是創(chuàng)始人，就相信。
四：入眼
A、美這類(lèi)產(chǎn)品利用人們的本能，直接在顧客的眼中印、刻。
B、奇（新奇）
策略：外星人策略原理：每個(gè)人都在等待，每個(gè)人都在尋找，顧客喜歡不期而遇。
C、正端正，對(duì)稱(chēng)，方正
D、普（原始）這是永恒的存在
時(shí)間：半天地點(diǎn)：貴公司會(huì)議室
價(jià)格：5000元
（也可以采用咨詢的方式專(zhuān)門(mén)服務(wù)貴公司的品牌運(yùn)營(yíng)）

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