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房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理培訓(xùn)

課程大綱
1.招標(biāo)采購發(fā)展趨勢(shì)
1.1.1.高度集中化、規(guī)?；?br /> 1.1.2.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
1.1.3.供應(yīng)商分級(jí)管理體制
1.1.4.集采種類具有通用性，且價(jià)值較大
1.1.5.物料配置標(biāo)準(zhǔn)化
1.1.6.招標(biāo)采購與成本管理一體化管理
1.1.7.計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理
1.1.8.審計(jì)常態(tài)化
2.招標(biāo)的幾種形式
2.1.公開招標(biāo)
2.2.邀請(qǐng)招標(biāo)
2.3.定向議標(biāo)
2.4.直接委托
3.邀請(qǐng)招標(biāo)的基本流程
4.招采計(jì)劃的編制

5.龍湖招標(biāo)管理制度深度解讀
5.1.龍湖地產(chǎn)的招投標(biāo)組織架構(gòu)與流程制度
5.1.1.龍湖招投標(biāo)職能部門的設(shè)置
5.1.2.集團(tuán)與區(qū)域的采購模式分析
集團(tuán)：運(yùn)營中心管理職能
區(qū)域：區(qū)域公司的職能
龍湖集團(tuán)與區(qū)域公司在采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)上的分工
集團(tuán)采購＆戰(zhàn)略合作伙伴＆地區(qū)公司年度采購的區(qū)別
5.1.3.龍湖招投標(biāo)職能部門的崗位人員設(shè)置
5.1.4.龍湖招投標(biāo)職能部門與上下游部門的關(guān)系
5.2.龍湖3種招標(biāo)方式的利弊及適用邊界
5.2.1.龍湖的3種招標(biāo)方式
邀請(qǐng)招標(biāo)＆議標(biāo)＆比價(jià)（比價(jià)）
龍湖對(duì)3種招標(biāo)方式選擇的標(biāo)準(zhǔn)
5.2.2.3種方式的利弊和應(yīng)用說明
5.3.龍湖的招投標(biāo)全過程管理
5.3.1.龍湖地產(chǎn)招標(biāo)基本過程
經(jīng)典案例：景觀招標(biāo)案例
龍湖關(guān)于招投標(biāo)過程的配合
5.3.2.2、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)計(jì)劃的編制
招標(biāo)計(jì)劃編制的10大要領(lǐng) 
基于計(jì)劃實(shí)施招標(biāo)的5大意義
5.3.3.龍湖對(duì)分供方考察的2種核心方法
方法1：按項(xiàng)目特點(diǎn)制定考察標(biāo)準(zhǔn)  
經(jīng)典案例：總包考察案例
方法2：參與考察部門積極配合完善真實(shí)的考察報(bào)告
經(jīng)典案例：龍湖的考察報(bào)告
5.3.4.龍湖獨(dú)樹一幟的招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)
招標(biāo)小組的組成
招標(biāo)的3大策略
招標(biāo)周期預(yù)估
龍湖招標(biāo)啟動(dòng)會(huì)會(huì)議記要7大核心要點(diǎn)
5.3.5.龍湖招標(biāo)文件的編制
招標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)化  
經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)文件講解
技術(shù)標(biāo)編制的準(zhǔn)確性對(duì)招標(biāo)結(jié)果的影響  
以目標(biāo)成本為高壓線的經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制
重要招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)文件說明和答疑

6、評(píng)標(biāo)
評(píng)標(biāo)原則和方法
對(duì)有意向單位發(fā)出的經(jīng)濟(jì)約談
定標(biāo)會(huì)  
經(jīng)典案例：龍湖評(píng)標(biāo)報(bào)告文本說明
合同簽訂與管理
6.經(jīng)典案例分享
總包清單計(jì)價(jià)模式的招標(biāo)管理
保溫涂料的招標(biāo)案例分享
7.談判技巧分享
7.1.談判前的準(zhǔn)備
7.1.1.談判人員的選擇
7.1.2.談判地點(diǎn)的選擇
7.1.3.談判背景分析
7.1.4.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
7.1.5.模擬談判
7.2.談判時(shí)機(jī)的選擇
7.2.1.對(duì)方資金困難的時(shí)候
7.2.2.對(duì)方團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有分岐的時(shí)候
7.2.3.對(duì)方受到政府機(jī)關(guān)制裁的時(shí)候
7.2.4.對(duì)方內(nèi)憂外患之時(shí)
7.3.我的談判之道
7.3.1.1.角色扮演
7.3.1.2.避重就輕
7.3.1.3.利益交換
7.3.1.4.崩潰談判
7.3.1.5.拖延戰(zhàn)術(shù)
7.3.1.6.價(jià)格分解
7.4.談判的經(jīng)典案例分享
沈陽龍湖總包索賠談判經(jīng)典案例

8.分供方管理
8.1.分供方管理體系圖解
8.2.分供方管理階段的劃分
8.2.1.信息收集及資料審查階段
8.2.2.考察評(píng)審階段：
案例：
總包單位考察評(píng)估報(bào)告
保溫材料考察評(píng)估報(bào)告
8.2.3.合作評(píng)估階段
8.3.分供方在不同階段的狀態(tài)定義
8.3.1.待考察：
8.3.2.待入圍：
8.3.3.入圍：
8.3.4.合作：
8.3.5.儲(chǔ)備：
8.3.6.不使用：
8.3.7.黑名單:
8.4.分供方管理各階段的主要內(nèi)容
8.4.1.信息收集及資料審查階段
8.4.2.考察評(píng)審階段
8.4.3.合作評(píng)估階段
8.4.3.1.評(píng)估指標(biāo)
8.4.3.2.評(píng)估維度
8.4.3.3.評(píng)估頻度
8.4.3.4.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的兩個(gè)方向：
8.4.3.5.評(píng)估結(jié)果的處理
8.4.3.6.分供方激勵(lì)淘汰機(jī)制的建立
8.5.案例：
8.6.案例
龍湖分供方合作評(píng)估制度

房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理培訓(xùn)