顧問式主動營銷
2025-07-02 00:09:53
講師：王舒 瀏覽次數(shù)：2952
課程描述INTRODUCTION
營銷顧問課程大綱： 營銷顧問第一講: 主動營銷素養(yǎng) “笑臉”是融化冰山的火把 “誠實”是推銷的根本 “壓力”是進步的原動力 “堅持”是業(yè)績的推手 “不逃避”是成功的引薦者 營銷顧問第二講: 顧問式營銷技巧 溝通技巧 上帝是問出來的 問問題的兩種模式
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓講師：王舒
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷顧問課程大綱：
營銷顧問第一講: 主動營銷素養(yǎng)
“笑臉”是融化冰山的火把
“誠實”是推銷的根本
“壓力”是進步的原動力
“堅持”是業(yè)績的推手
“不逃避”是成功的引薦者
營銷顧問第二講: 顧問式營銷技巧
溝通技巧
上帝是問出來的
問問題的兩種模式
聆聽技巧
肯定認同技巧
建立信賴感
認同的黃金句子
贊美的技巧
贊美中經(jīng)典的四句話
批評的技巧
營銷顧問第三講：顧問式營銷步驟
探尋客戶需求
辨析不同類型客戶
購買行為分析
購買因素分析
購買動機分析
專業(yè)形象塑造
儀容儀表得體
全面掌握產(chǎn)品知識
產(chǎn)品推薦
塑造產(chǎn)品對客戶的價值
異議處理
客戶異議表現(xiàn)的六個方面
處理異議兩大忌
解決異議的套路
快速促成
走好成交每一步
成交中的關(guān)鍵用語
建立個人影響力
營銷顧問第四講：保持客戶長期忠誠
售后服務
讓客戶感動的三種服務
建立客戶信息資料庫
顧客差異化戰(zhàn)略
服務營銷的三個層次
服務營銷的重要信念
模擬實戰(zhàn)
【鞏固練習】
營業(yè)員如何提升主動營銷意識
顧問式營銷的步驟
移動多個新業(yè)務的話術(shù)復述
處理異議的方式和方法
【培訓考核】
課堂內(nèi)容的筆試
培訓第三天實戰(zhàn)新業(yè)務推薦數(shù)量考核
營銷顧問培訓師介紹：
王舒老師，“深度營銷”培訓師。東南大學法學學士，南京大學商學院EMBA，通信運營商指定培訓師。
主要方向：營業(yè)廳、流量、終端、社會渠道
王舒老師聲如鐘，形如松，學員評價王老師課程的穿透力更強于聲音的穿透力，時隔三月依然繞梁于耳，時時提醒學員將王老師的工具、方法等應用于日常工作中。
【擅長領(lǐng)域】
流量經(jīng)營發(fā)展與應用
社會渠道掌握與管理
產(chǎn)品營銷策劃與現(xiàn)場推動
數(shù)據(jù)業(yè)務營銷
渠道建設(shè)與布局
社會渠道分層分級管理
客戶心理分析與客戶關(guān)系管理
【授課風格】激情演講+情景演練+案例分析+分組討論+講師點評
理論性、實踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂
寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、訓練、講評、互動式的教學方法
迅速抓住學員心理，有很強的控場及應變能力
【金牌課程】
《預演•預烈——基于流量業(yè)務的體驗式營銷體系建設(shè)》
《規(guī)模•價值——構(gòu)建以流量經(jīng)營為核心的數(shù)據(jù)業(yè)務營銷一體化視圖》
《合作共贏——賣場化變革下的渠道分級與掌控管理》
《轉(zhuǎn)型價值——渠道綜合管理能力提升》
《激活價值——渠道建設(shè)與布局優(yōu)化》
《學益•*——流量運營下的智能終端技能提升培訓》
《管理創(chuàng)造價值——營業(yè)廳服務管理與實務》
《產(chǎn)能升級——社會渠道價值營銷與效能管理》
《酬金優(yōu)化——終端銷售社會化掌控》
《新型營業(yè)廳賣場化運營》
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/7857.html
已開課時間Have start time
- 王舒
[僅限會員]
預約1小時微咨詢式培訓
顧問式銷售內(nèi)訓
- 《顧問式銷售與渠道開發(fā)管理 甘紅亮
- 攻心為上：門店顧問式銷售成 王曉茹
- 顧問式銷售技巧—專業(yè)拜訪流 杜林楓
- 基于對客戶心理洞察的B端顧 梁輝
- 《大客戶銷售策略：顧問式銷 甘紅亮
- 家電顧問式銷售與客戶關(guān)系管 郜鎮(zhèn)坤
- 《顧問式銷售技能訓練》 曹勇
- 銀行對公顧問式營銷技巧 杜林楓
- 久伴共贏—高凈值客戶資產(chǎn)管 王安妮
- 《可復制的銷售力：顧問式銷 甘紅亮
- 商業(yè)銀行對公產(chǎn)品經(jīng)理顧問式 陶璐
- 《銀行對公客戶經(jīng)理顧問式營 王鑫偉