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高級(jí)采購(gòu)管理培訓(xùn)

課程大綱：
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講  采購(gòu)管理概述
案例  采購(gòu)價(jià)格與成本分析
一．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的二個(gè)方向
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？
二．采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
案例 

第二講  戰(zhàn)略環(huán)境下的采購(gòu)談判
采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)方法與技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析  上級(jí)影響采購(gòu)部門定價(jià)采購(gòu)怎么辦？
成功談判的技巧細(xì)則 
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？
如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？
對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
案例
五．合同談判
合同談判的四大要素
合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范 
案例

第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本控制
一．商品采購(gòu)的方式
二．采購(gòu)計(jì)劃如何做?
ERP幫我做到了什么？
三．庫(kù)存控制技術(shù)
降低庫(kù)存？
四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，采購(gòu)如何做？
新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中如何避免采購(gòu)措手不及？
方法與措施
案例
五．采購(gòu)成本管理與控制
采購(gòu)成本降低技巧三十法
價(jià)值與成本
案例

第四講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評(píng)估
一．搜尋供應(yīng)源
Sourcing的角色與使命
二．供應(yīng)商評(píng)估的方法
現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？
供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
四．供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
案例
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
面對(duì)指定供應(yīng)商問(wèn)題的處理
案例
供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
案例
一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理
二．供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析
定性分析結(jié)果的量化方法
四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)與方法
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
案例   考核工具的實(shí)操應(yīng)用
供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)  
供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)的定義
供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
供應(yīng)商開發(fā)的方法
案例
供應(yīng)商關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
案例  采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開始

高級(jí)采購(gòu)管理培訓(xùn)