醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效賦能實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
曾任：輝瑞制藥-全球第一原研藥企 高級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理/金牌講師
曾任：暉致醫(yī)藥-全球第一仿制藥企 高級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：AIG集團(tuán)-全球第一保險(xiǎn)集團(tuán) 銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：默沙東制藥-全球Top10藥企 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任：百事食品-全球*快消品公司 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
老百姓大藥房醫(yī)藥連鎖企業(yè) 特邀講師
富蘭克林科維公司 銷(xiāo)售課程認(rèn)證 《信任的速度》
講師TTT《從單向輸出到雙向引導(dǎo)》認(rèn)證
985蘭州大學(xué) MBA

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
孟一凡老師擁有多年世界500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，深耕醫(yī)藥行業(yè)，憑借20余年豐富的銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在輝瑞和輝致累計(jì)交付了近20個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目：針對(duì)醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)新晉經(jīng)理的訓(xùn)練營(yíng)，完成晉升人數(shù)30+，還有3為達(dá)到了地區(qū)經(jīng)理的崗位；KA銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的體系搭建講人員流失率下降了15%；以患者為中心的課程研發(fā)及講授累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)500場(chǎng)，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)近10000人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)賦能項(xiàng)目——全年助力企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商簽約率100%，人效提升20%
孟一凡老師在2022年擔(dān)任企業(yè)醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)賦能項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，圍繞公司與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)合作，進(jìn)行整體咨詢(xún)、方案策劃與最終交付。在項(xiàng)目交付環(huán)節(jié)，孟老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精心組織實(shí)施，通過(guò)線上線下相結(jié)合的多元化培訓(xùn)方式，確保培訓(xùn)內(nèi)容高效傳遞。培訓(xùn)過(guò)程中，注重與學(xué)員的互動(dòng)交流，及時(shí)解答疑問(wèn)，根據(jù)反饋靈活調(diào)整教學(xué)策略。最終，項(xiàng)目取得顯著成果，助力全國(guó)零售藥店連鎖排名前五位兩家醫(yī)藥連鎖企業(yè)達(dá)成年度協(xié)議合同總金額超 2 億元，以卓越的業(yè)績(jī)有力推動(dòng)了公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，經(jīng)全面評(píng)估，項(xiàng)目客戶(hù)滿意度極高。
2、藥企新零售人才發(fā)展體系搭建——建立銷(xiāo)售人才發(fā)展雙線三級(jí)賦能體系、有效降低人才流失率從25%降低至10%。
在 2022 年 3 月至 2023 年 5 月期間，孟一凡老師肩負(fù)藥企新零售人才發(fā)展中銷(xiāo)售經(jīng)理及 KA 經(jīng)理板塊的關(guān)鍵職責(zé)。憑借卓越的溝通協(xié)作能力，孟老師與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、HR 等多部門(mén)緊密對(duì)接，打破部門(mén)壁壘，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。深入剖析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定義銷(xiāo)售經(jīng)理及 KA 經(jīng)理的崗位職責(zé)，確保崗位職能與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)高度契合。定制與崗位業(yè)務(wù)精準(zhǔn)匹配的能力項(xiàng)，大到市場(chǎng)洞察、客戶(hù)關(guān)系管理，小到銷(xiāo)售技巧、數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，均涵蓋其中。這套體系在實(shí)踐中成效顯著，醫(yī)藥零售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)績(jī)效得到大幅提升，季度業(yè)績(jī)超額完成20%，人才流失率從25%降低至10%。
3、醫(yī)藥銷(xiāo)售課程的研發(fā)與實(shí)操——設(shè)計(jì)以患者為中心的零售KA培訓(xùn)創(chuàng)新課程3門(mén)
孟一凡老師在2023-2024年任職暉致致學(xué)堂高級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理期間，參與創(chuàng)新醫(yī)藥新零售培訓(xùn)體系及課程的設(shè)計(jì)和實(shí)施，深度聚焦患者需求，精心設(shè)計(jì)了 3 門(mén)以患者為中心的零售 KA 培訓(xùn)創(chuàng)新課程?！兑曰颊邽橹行牡目蛻?hù)洞察》課程，分析了超100+的實(shí)際案例，如在一些慢性疾病治療中，患者不僅關(guān)注藥物療效，還對(duì)用藥便利性、副作用等方面有較高期望。在《零售藥店終端銷(xiāo)售五步》課程的模擬演練中，增加了針對(duì)性的訓(xùn)練內(nèi)容，提供更多常見(jiàn)異議場(chǎng)景和應(yīng)對(duì)話術(shù)，輸出了一套話術(shù)集錦，幫助學(xué)員提升應(yīng)對(duì)能力。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、項(xiàng)目策劃與執(zhí)行培訓(xùn)——5個(gè)專(zhuān)題、100場(chǎng)工作坊、案例50個(gè)，授課1000小時(shí)
孟一凡老師于 2020 年至 2024 年期間任職暉致醫(yī)藥致學(xué)堂高級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理，在其卓越領(lǐng)導(dǎo)下，零售團(tuán)隊(duì)人才發(fā)展取得重大突破。他精心策劃并成功落地了公司零售團(tuán)隊(duì)超 1000 名員工參與的 “新零售人才發(fā)展項(xiàng)目”。在此期間，孟老師憑借深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了 5 門(mén)極具針對(duì)性的專(zhuān)題課程，緊密貼合新零售業(yè)務(wù)場(chǎng)景，有效提升了團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。孟老師親自交付 100 場(chǎng)工作坊，以理論結(jié)合實(shí)踐的方式，深入淺出地講解課程要點(diǎn)。同時(shí)，他積極推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)踐，累計(jì)產(chǎn)出 50 余個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，這些案例均源自真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為員工提供了寶貴的參考范例。孟老師的總授課時(shí)長(zhǎng)達(dá)到 1000 小時(shí)，確保每位員工都能充分汲取知識(shí)養(yǎng)分，人員覆蓋率高達(dá) 98%，極大程度上提升了團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力，為暉致醫(yī)藥在新零售領(lǐng)域的拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、醫(yī)藥銷(xiāo)售創(chuàng)新課程設(shè)計(jì)與授課——超100場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員500人、學(xué)員滿分率95%
孟一凡老師作為暉致醫(yī)藥零售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)講師，在專(zhuān)業(yè)課程培訓(xùn)領(lǐng)域成績(jī)斐然。截至目前，已成功開(kāi)展《以患者為中心的客戶(hù)洞察》《零售藥店終端銷(xiāo)售五步》《商務(wù)雙贏談判》等核心課程的專(zhuān)題培訓(xùn)超 100 場(chǎng)。這一系列培訓(xùn)累計(jì)覆蓋學(xué)員達(dá) 1000 人，在提升零售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。在《零售藥店終端銷(xiāo)售五步》課程中，根據(jù)學(xué)員在實(shí)際銷(xiāo)售場(chǎng)景中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，針對(duì)性地強(qiáng)化了部分銷(xiāo)售技巧的訓(xùn)練，使得學(xué)員在培訓(xùn)后的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到顯著提升。在參與培訓(xùn)的零售終端中，實(shí)施相關(guān)銷(xiāo)售技巧后的月均銷(xiāo)售額較培訓(xùn)前增長(zhǎng)了35%，充分展現(xiàn)了培訓(xùn)的實(shí)踐轉(zhuǎn)化價(jià)值。
3、業(yè)務(wù)一線隨訪輔導(dǎo)賦能——超100位新銷(xiāo)售經(jīng)理隨訪輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)wokshop,滿意率100%
孟一凡老師作為賦能顧問(wèn)，深入銷(xiāo)售一線，為新晉升的銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展了全面且細(xì)致的隨訪輔導(dǎo)工作。在隨訪過(guò)程中，孟老師密切觀察每位新銷(xiāo)售經(jīng)理在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的表現(xiàn)，針對(duì)銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)溝通、團(tuán)隊(duì)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提供一對(duì)一的精準(zhǔn)指導(dǎo)，累計(jì)輔導(dǎo)了100+的新晉銷(xiāo)售管理者。同時(shí)，他主導(dǎo)實(shí)施了業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán) workshop，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員深度剖析過(guò)往業(yè)務(wù)案例，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，制定切實(shí)可行的改進(jìn)策略。輔導(dǎo)結(jié)束后，通過(guò)全面的滿意度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新銷(xiāo)售經(jīng)理們對(duì)孟老師輔導(dǎo)反饋的滿意度達(dá)到了 100%。在滿分 5 分的評(píng)價(jià)體系中，99% 的參與者給出了 5 分的好評(píng)。

【理論體系】
【完整的課程設(shè)計(jì)體系——A*E】以調(diào)研設(shè)計(jì)呈現(xiàn)執(zhí)行評(píng)估為核心5步驟，圍繞業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需求設(shè)計(jì)一整套培訓(xùn)賦能課程，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場(chǎng)交付滿意度始終在99%以上。
【完整的學(xué)習(xí)發(fā)展項(xiàng)目5步體系】以需求分析-明確主線-確定標(biāo)準(zhǔn)-選擇元素-確定旅程為設(shè)計(jì)5步，圍繞業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需求設(shè)計(jì)一系列學(xué)習(xí)發(fā)展培訓(xùn)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場(chǎng)交付滿意度始終在99%以上。

【授課風(fēng)格】
互動(dòng)性強(qiáng)：授課時(shí)，營(yíng)造逼真情境，像商務(wù)談判現(xiàn)場(chǎng)。讓學(xué)員角色扮演，依設(shè)定角色互動(dòng)。講完理論，馬上用于實(shí)踐，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合。每輪結(jié)束復(fù)盤(pán)，指出問(wèn)題，設(shè)新挑戰(zhàn)，讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中解決問(wèn)題，提升能力 。
聚焦實(shí)戰(zhàn)：采用沉浸式教學(xué)，將學(xué)員帶入逼真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，通過(guò)角色扮演、模擬對(duì)抗等趣味形式，讓學(xué)員深度參與。摒棄枯燥說(shuō)教，以互動(dòng)性強(qiáng)、節(jié)奏緊湊的授課風(fēng)格，確保學(xué)員盡享樂(lè)趣，收獲滿滿實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 。
寓教于樂(lè)：授課時(shí)，憑借穩(wěn)重臺(tái)風(fēng)把控節(jié)奏，以風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言活躍氣氛，讓課堂活潑愉快。講解知識(shí)深入淺出，精準(zhǔn)提煉要點(diǎn)，用巧妙方式啟迪學(xué)員，在輕松氛圍中助力學(xué)員高效吸收知識(shí)，收獲滿滿。
實(shí)戰(zhàn)案例：課堂實(shí)戰(zhàn)中，學(xué)員們分組深入探討管理情景，討論氛圍熱烈。老師精準(zhǔn)引導(dǎo)，細(xì)致點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)員們?cè)谒季S碰撞中收獲滿滿。整堂課聚焦實(shí)戰(zhàn)，有效助力學(xué)員優(yōu)化管理思路，提升應(yīng)對(duì)能力 。

銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)管理類(lèi)
《贏在謀略-戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐》
《信任的速度》認(rèn)證課
《獲得信任-快速融入團(tuán)隊(duì)》
《運(yùn)籌帷幄-高效生意計(jì)劃》
《高效隨訪教導(dǎo)》
《高效團(tuán)隊(duì)會(huì)議》
《千人四面-人際風(fēng)格》返聘率高
《高效溝通技巧》
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧類(lèi)
《以患者為中心的客戶(hù)洞察》經(jīng)典課
《零售藥店終端銷(xiāo)售5步法》
《醫(yī)藥價(jià)值銷(xiāo)售拜訪技巧-醫(yī)院版》
《醫(yī)藥價(jià)值銷(xiāo)售拜訪技巧-藥店版》經(jīng)典課
《醫(yī)藥產(chǎn)品介紹會(huì)技巧》
《大客戶(hù)管理-醫(yī)藥零售KA經(jīng)理版》
《醫(yī)藥連鎖大客戶(hù)雙贏談判技巧》

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