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銀保網(wǎng)點(diǎn)沙龍運(yùn)作 【課程背景分析】 在銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)日常營(yíng)銷(xiāo)中，除了廳堂營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是最有力的集中銷(xiāo)售方式，作為一名銀行的客戶經(jīng)理，雖然經(jīng)常是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，以一對(duì)一溝通為主，
面談技巧與客戶信息挖掘技巧
銀行客戶關(guān)系管理
銀行存量客戶盤(pán)活技巧
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才塑造 課程收益：了解金融趨勢(shì)，明確職業(yè)意義樹(shù)立主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，了解主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：一對(duì)一、一對(duì)多六項(xiàng)能力塑造--客戶分層管理、電話營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售面談、活動(dòng)策劃、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)&nb
私域流量打造及技能提升 培訓(xùn)背景“未來(lái)沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比銀行激烈。”愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各大銀行都意識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，但是隨著到網(wǎng)點(diǎn)客戶的逐漸減
私域流量打造變現(xiàn) 培訓(xùn)背景私域流量時(shí)代，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，綜合運(yùn)用線上線下聯(lián)動(dòng)模式，提升產(chǎn)能，提高離店?duì)I銷(xiāo)技能。 課程大綱第一節(jié) 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)及私域流量時(shí)代變現(xiàn)密碼模型一：加微
睡眠存量客戶盤(pán)活 【課程收益】本課程通過(guò)兩天時(shí)間，給學(xué)員帶來(lái)存量客戶分類(lèi)、經(jīng)營(yíng)、邀約、專業(yè)化銷(xiāo)售、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)還原演練等課程內(nèi)容，同時(shí)通過(guò)話術(shù)解讀、流程過(guò)關(guān)、角色扮演等教學(xué)手段，使學(xué)員快速了解原
期交保險(xiǎn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 培訓(xùn)背景談保險(xiǎn)必談“生老病死殘”，必談“分紅收益高，萬(wàn)能賬戶利滾利”，但是，這么多年下來(lái)，這些理由已經(jīng)不再成為打動(dòng)客戶尤其
營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升 課程收益：了解金融趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)銀行發(fā)展科學(xué)性，明確職業(yè)意義抓好個(gè)人客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理三要素：人、件、萬(wàn)訓(xùn)練隊(duì)伍掌握營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)模塊：廳堂、異業(yè)聯(lián)盟、外拓追蹤大于激勵(lì)：過(guò)程督導(dǎo)與時(shí)間
存量客戶價(jià)值深耕技能 培訓(xùn)背景“未來(lái)沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比銀行激烈。”愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各大銀行都意識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，但是隨著到網(wǎng)點(diǎn)客戶的逐漸減少
打造客戶期交保險(xiǎn) 課程開(kāi)發(fā)背景：保險(xiǎn)行業(yè)多年來(lái)個(gè)險(xiǎn)渠道采取人海戰(zhàn)術(shù)，銀保渠道采取銀彈戰(zhàn)術(shù)，總之，隊(duì)伍沒(méi)有核心戰(zhàn)斗力，還衍生出急功近利的工作模式，被戲謔為“一群不專業(yè)的人帶著一群更
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 課程收益：了解金融趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展科學(xué)性，明確職業(yè)意義學(xué)習(xí)客戶溝通技巧，事半功倍掌握客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施運(yùn)作手法及后續(xù)跟進(jìn)技巧掌握保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃運(yùn)作&nb
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 課程收益：-掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)策劃與組織的三大關(guān)鍵要素-深度解讀創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)策劃與組織的六個(gè)步驟-實(shí)例解析創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)的主題策劃與創(chuàng)意來(lái)源-細(xì)化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)的
特色客群營(yíng)銷(xiāo)技能 課程收益：了解金融趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展科學(xué)性，明確職業(yè)意義樹(shù)立主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，了解主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略掌握銷(xiāo)售面談的實(shí)施運(yùn)作手法及后續(xù)跟進(jìn)技巧 課程內(nèi)容：第一單元客戶金融
心態(tài)調(diào)整與營(yíng)銷(xiāo)技能提升 課程收益： ?了解金融趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展科學(xué)性，明確職業(yè)意義 ?樹(shù)立主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，了解主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ?掌握銷(xiāo)售面談的實(shí)施運(yùn)作手法及后
貴賓沙龍實(shí)戰(zhàn) 訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)設(shè)背景： 分支行活動(dòng)策劃很多，但是往往是分支行費(fèi)力費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)，業(yè)務(wù)策劃崗、督導(dǎo)崗沒(méi)有量化指標(biāo)追蹤活動(dòng)進(jìn)度，一線配合度卻不高，活動(dòng)沒(méi)有取得應(yīng)有的效果，久而久之惡性
深度營(yíng)銷(xiāo)技巧提升 課程收益： 了解金融趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)銀行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展科學(xué)性，明確職業(yè)意義 學(xué)習(xí)客戶溝通技巧，事半功倍 掌握客戶營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施運(yùn)作手法及后續(xù)跟進(jìn)技巧