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銷(xiāo)售目標(biāo)的確定一、銷(xiāo)售風(fēng)格與銷(xiāo)售顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)換該單元將通過(guò)講師激勵(lì)與講解等方式，讓學(xué)員們對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的角色得以了解，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)業(yè)科學(xué)的學(xué)員情景模擬自測(cè)的方式讓學(xué)員們了解自己以前的銷(xiāo)售風(fēng)格，并明確自己
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作課程大綱第一模塊：業(yè)績(jī)趨勢(shì)分析與管理者定位&案例分析：如何做業(yè)績(jī)趨勢(shì)分析？1：影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)因素分析與模型講解2：效能型銷(xiāo)售與效率型銷(xiāo)售的區(qū)別3：兩種類(lèi)型銷(xiāo)售的不同管理模式&
電話(huà)銷(xiāo)售的訓(xùn)練課程大綱：第一講電話(huà)銷(xiāo)售的有效認(rèn)知1．電話(huà)銷(xiāo)售的概念2．電話(huà)銷(xiāo)售的特點(diǎn)3.電話(huà)銷(xiāo)售對(duì)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的意義4.電話(huà)銷(xiāo)售的發(fā)展5.提問(wèn)互動(dòng)第二講企業(yè)為什么需要電話(huà)銷(xiāo)售1．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段2．溝通
大客戶(hù)銷(xiāo)售的訓(xùn)練課程大綱銷(xiāo)售系統(tǒng)第一步：如何制定拜訪(fǎng)規(guī)劃？-情景演繹：陳列架式的拜訪(fǎng)誤區(qū)正確拜訪(fǎng)步驟一、收集信息，分析客戶(hù)1、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析2、受訪(fǎng)者個(gè)人特點(diǎn)與需求分析3、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析-工具：