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財私客戶培訓課程對象：銀行一線營銷人員課程大綱:課程主題：財私客戶的開發(fā)與經(jīng)營一、財私客戶畫像與需求分析（一）2021中國私銀客戶市場報告要點（招行/胡潤）客戶規(guī)模/職業(yè)構成/數(shù)據(jù)化需求/金融偏好（二
精準營銷邏輯培訓課程目標：1.讓學員掌握客戶360信息深度解讀方法；2.讓學員掌握客戶360綜合篩選客戶邏輯和營銷邏輯；3.讓管理員掌握初步CRM系統(tǒng)督導點；課程大綱:一、360概覽客戶信息深度解讀1
資產(chǎn)配置實操培訓課程目標：1、樹立理財經(jīng)理資產(chǎn)配置的理念和認知，由產(chǎn)品導向以需求為導向的金融營銷模式轉變。2、學習并掌握資產(chǎn)配置的基本理論、方法及配置步驟，運用工具進行客戶的財務和家庭風險評估。3、學
四商一法法商課程課程收益：用更貼近郵政網(wǎng)點客群和更契合郵政理財經(jīng)理銷售習慣的培訓，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復制、可實現(xiàn)產(chǎn)能轉化的高客營銷
增量客戶開發(fā)策略課程 課程背景：隨著郵政代理金融業(yè)務的發(fā)展，同業(yè)競爭的加劇，郵政網(wǎng)點為了生存和發(fā)展而大力開展長期期交保險業(yè)務，這導致網(wǎng)點優(yōu)質存量客戶被持續(xù)消耗，網(wǎng)點面臨可開發(fā)客戶越來越少的尷
搭建大單銷售系統(tǒng)課程課程收益：用更貼近郵政網(wǎng)點客群和更契合郵政理財經(jīng)理銷售習慣的培訓，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復制、可實現(xiàn)產(chǎn)能轉化的高客
高凈值客戶銷售課程課程大綱:一、高凈值客戶需求分析1.高凈值客戶家庭現(xiàn)狀2.高凈值客戶畫像1．高凈值客戶財富來源2．高凈值客戶信息來源3．高凈值客戶打理財富方式4．高凈值客戶合作機構數(shù)量5．高凈值客戶