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如何如何激發(fā)團隊的活力，是每一位團隊管理者都需要認(rèn)真思考的問題，激發(fā)團隊的活力是管理者們工作任務(wù)的重中之重，激發(fā)團隊的活力目的在于讓團隊為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻，同時也是團隊自身價值的最好的表現(xiàn)形式之一。那么，如何激發(fā)團隊的活力呢？我們可以...
一、認(rèn)識應(yīng)收賬款 賒銷的目的和功能 應(yīng)收賬款的兩大特點 逾期應(yīng)收賬款的損失 賬款拖延對利潤的影響 壞賬對銷售的影響 案例：中城建設(shè)集團倒閉分析 二、應(yīng)收賬款分析（重點） 逾...
一、 客戶關(guān)系的戰(zhàn)略 客戶的增長矩陣 客戶關(guān)系管理的過程 二、 什么是客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理能為企業(yè)帶來什么 客戶關(guān)系管理的含義 客戶關(guān)系管理的內(nèi)容 客戶關(guān)系管理與營銷的關(guān)系 三、了解客戶是客戶關(guān)系管理的開始 誰是...
工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質(zhì)條件 （1）代理商必須具備經(jīng)銷公司產(chǎn)品的資質(zhì)。如營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍，資質(zhì)證書及其他必要的證件。 （2）代理商必須有必要的辦公或營業(yè)場所。以及必要的倉儲和運輸能力。 ...
在確立代理商的談判過程中，工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個步驟進行。 第一步：談判前的準(zhǔn)備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，產(chǎn)品種類，規(guī)模，員工人數(shù)，資金實力，網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等 2.擬...
工業(yè)品營銷渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷體系，應(yīng)首先在重要的市場區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷的先期啟動市場，目標(biāo)市場應(yīng)是最能發(fā)揮分銷功能的市場，如中小客戶多、沒有明顯強勢對手、具有潛力的區(qū)域，通過調(diào)查、市場分析及策略制定、分銷商選擇與談判，建立制...
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式：直營型渠道。 企業(yè)直營渠道設(shè)計模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點分析如...
工業(yè)品營銷的組織管控需要一套完善的管理系統(tǒng)，我們這里特別設(shè)定項目型企業(yè)組織管控系統(tǒng)。它不僅僅是一種管理理念，同時也是一個管理體系、一個操作性很強的管理系統(tǒng)。 工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)非常提倡過程管理，而且控制過程比控制結(jié)果更重要。在銷售中，...
秘訣一、職業(yè)化的四類境界 l 你夠職業(yè)化嗎？ l 職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業(yè)顧問的三個秘訣 秘訣二、信任感的...
以下是薪酬管理工作的典型經(jīng)驗總結(jié)，結(jié)合政策實踐、企業(yè)案例及專業(yè)方法論，涵蓋體系設(shè)計、激勵機制、數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面： 一、薪酬體系設(shè)計與優(yōu)化：分層分類，匹配戰(zhàn)略 1. 崗位價值評估為基礎(chǔ) 采用排序法、分類法、比較法等對崗位價值量化（如天津技能人才崗位評價），確保內(nèi)部公平性。 區(qū)分職務(wù)、職級、崗位薪...
薪酬管理不僅是人力資源的核心職能，更是企業(yè)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵杠桿。在數(shù)字經(jīng)濟與全球化競爭的雙重壓力下，薪酬體系的設(shè)計與執(zhí)行質(zhì)量直接關(guān)聯(lián)組織效能與人才競爭力。如何科學(xué)評價薪酬管理工作的成效？需突破傳統(tǒng)的“成本控制”視角，構(gòu)建涵蓋戰(zhàn)略適配性、體系科學(xué)性、員工感知、合規(guī)韌性及數(shù)據(jù)效能的綜合評價框架。 一、戰(zhàn)...
薪酬管理作為企業(yè)人力資源體系的核心環(huán)節(jié)，不僅關(guān)系到員工的切身利益，更是企業(yè)戰(zhàn)略落地和人才競爭力的關(guān)鍵保障。定期開展薪酬管理工作自查，通過系統(tǒng)性的審查與反思，能夠及時發(fā)現(xiàn)制度漏洞、優(yōu)化分配機制、規(guī)避合規(guī)風(fēng)險，并為組織可持續(xù)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支撐。本文將結(jié)合政策規(guī)范與實踐案例，從多維度解析薪酬管理自查的核心要...
薪酬管理檢查是確保企業(yè)薪酬體系合法、合規(guī)、公平且有效的系統(tǒng)性工作，涵蓋政策、結(jié)構(gòu)、支付、記錄及監(jiān)督等多個維度。以下為薪酬管理檢查的核心內(nèi)容框架，依據(jù)國家法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及企業(yè)實踐綜合整理： 一、薪酬政策與制度合規(guī)性 1. 制度合法性 檢查薪酬制度是否符合《勞動法》、《勞動合同法》等法律法規(guī)，如...
清晨八點，薪酬經(jīng)理張蕾的屏幕已亮起三層窗口：左邊是實時更新的全球薪資數(shù)據(jù)儀表盤，中間是AI自動標(biāo)注的異常支付預(yù)警，右邊則是新季度績效激勵方案草稿。點擊“發(fā)送”鍵的瞬間，她處理的不僅是百萬級的工資單，更是平衡員工期待、企業(yè)戰(zhàn)略與合規(guī)紅線的精密系統(tǒng)工程。當(dāng)薪酬管理從“發(fā)工資的后臺職能”升級為“驅(qū)動人才戰(zhàn)...
一、確立科學(xué)的薪酬策略與政策 薪酬策略需與企業(yè)戰(zhàn)略對齊，明確目標(biāo)（如市場領(lǐng)先型、跟隨型或成本導(dǎo)向型），并遵循以下原則： 1. 公平性：確保內(nèi)部不同崗位、層級間的薪酬合理差距（基于崗位價值評估）。 2. 競爭性：參考市場薪酬數(shù)據(jù)，確保關(guān)鍵崗位薪酬不低于行業(yè)75分位值。 3. 激勵性：將薪酬與...
薪酬管理是企業(yè)人力資源管理的核心職能之一，其成效直接影響人才吸引、保留與激勵效果。結(jié)合行業(yè)實踐與管理理論，薪酬管理工作的重點可歸納為以下五大核心領(lǐng)域： 一、薪酬體系設(shè)計：結(jié)構(gòu)合理性與競爭力 1. 薪酬結(jié)構(gòu)明確化 組成要素：薪酬應(yīng)包含基礎(chǔ)工資、績效獎金、津貼補貼、福利（法定+補充）等模塊，各模...
薪酬管理是企業(yè)人力資源管理的核心環(huán)節(jié)，但實踐中普遍存在多種問題，影響員工激勵、人才留存和企業(yè)競爭力。結(jié)合行業(yè)研究和企業(yè)案例，主要問題可歸納為以下七類： 一、戰(zhàn)略脫節(jié)與定位偏差 1. 與企業(yè)戰(zhàn)略脫鉤 薪酬體系設(shè)計未承接業(yè)務(wù)目標(biāo)，僅聚焦短期成本控制，忽視對核心人才（如研發(fā)、高管）的長期激勵（如...
薪酬管理工作的原則是構(gòu)建科學(xué)、有效薪酬體系的基礎(chǔ)，確保薪酬制度既能吸引人才、激勵員工，又能控制成本、符合法規(guī)。結(jié)合行業(yè)實踐和權(quán)威資料，薪酬管理需遵循以下核心原則： ?? 1. 公平性原則 公平是薪酬管理的基石，包含三個維度： 內(nèi)部公平：通過崗位價值評估（如海氏評估法）確定不同崗位的相對價值，確...
薪酬管理遠(yuǎn)非簡單的工資發(fā)放，而是企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心工具。在競爭日益激烈的人才市場中，科學(xué)的薪酬考核體系直接決定組織能否吸引高價值人才、激發(fā)創(chuàng)新潛力并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。研究表明，與績效深度綁定的薪酬機制可使企業(yè)人效提升30%以上（任仕達中國，2025）。本文從理論基礎(chǔ)、體系構(gòu)建、技術(shù)支撐到實踐挑戰(zhàn)，系統(tǒng)...
在全球化競爭與監(jiān)管強化的雙重壓力下，企業(yè)治理焦點正從財務(wù)合規(guī)向人力資本效能深化。作為連接戰(zhàn)略與人才的核心機制，薪酬體系的有效性直接關(guān)乎組織競爭力。2024年多家上市公司因薪酬舞弊遭受監(jiān)管處罰的案例警示我們：缺乏系統(tǒng)監(jiān)督的薪酬管理可能引發(fā)法律風(fēng)險、人才流失及戰(zhàn)略失衡。薪酬管理審計正是通過獨立、客觀的評...
在動態(tài)變化的商業(yè)環(huán)境中，薪酬管理已從傳統(tǒng)的事務(wù)性職能轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略驅(qū)動型工作。OKR（目標(biāo)與關(guān)鍵結(jié)果）框架通過聚焦核心目標(biāo)、量化關(guān)鍵成果，為薪酬管理提供了系統(tǒng)性拆解路徑。它不僅解決薪酬分配的公平性與激勵性問題，更推動薪酬體系與企業(yè)戰(zhàn)略深度協(xié)同，在控制成本與提升員工體驗之間實現(xiàn)平衡。 一、戰(zhàn)略對齊：從企業(yè)...
薪酬管理已從傳統(tǒng)的事務(wù)性工作蛻變?yōu)槠髽I(yè)人才戰(zhàn)略的核心引擎。2025年，隨著AI技術(shù)革新、全球化用工普及以及員工需求多元化，薪酬管理崗的角色正經(jīng)歷顛覆性變革。這一崗位不再局限于薪資核算，而是深度融合數(shù)據(jù)分析、戰(zhàn)略設(shè)計及合規(guī)風(fēng)控，成為連接企業(yè)戰(zhàn)略與人才效能的樞紐。下文將從職業(yè)路徑、技能升級、全球化挑戰(zhàn)及...
行業(yè)的薪酬管理崗作為人力資源體系中的核心崗位，在壟斷性強、福利待遇優(yōu)厚的企業(yè)中具有獨特優(yōu)勢，但也面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)。以下從崗位特點、薪酬水平、職業(yè)發(fā)展等角度綜合分析： 一、崗位定位與核心職責(zé) 1. 薪酬體系設(shè)計 負(fù)責(zé)制定差異化薪酬結(jié)構(gòu)（如職級工資+崗位工資雙軌制），根據(jù)崗位序列（管理類、技...
賦能人才價值，驅(qū)動組織未來——誠邀精英加盟薪酬管理崗 在數(shù)字經(jīng)濟與人才競爭白熱化的時代，薪酬已不僅是支付手段，更是企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心引擎。薪酬管理崗，正是這一引擎的“首席設(shè)計師”——用數(shù)據(jù)構(gòu)建公平，用策略激活潛力，用制度捍衛(wèi)競爭力。我們期待遠(yuǎn)見卓識的您，加入這場關(guān)乎組織未來的價值創(chuàng)造之旅！ 核...
劉紅松
張坤
丁興良