首先很感謝王老師關(guān)于銷售的分享，今天學(xué)習(xí)內(nèi)容很多，下面這幾點(diǎn)是我今天感觸比較深的。
1.首先是漲價(jià)的目的及客戶談漲價(jià)的技巧和流程。我在之前的銷售過程中，一直不敢直接和客戶提漲價(jià)，擔(dān)心因?yàn)闈q價(jià)而讓客戶不滿丟失訂單和客戶。通過這次的學(xué)習(xí)，以后在銷售的過程中會(huì)嘗試今天學(xué)習(xí)到的方法和技巧。
2.我們要分清自己大中小客戶，以及這些客戶給我們帶來的利益，對(duì)一些不聽話的利潤不高的，耗費(fèi)自己精力的小客戶勇于排除掉。我的客戶名單里就有這樣的小客戶，開發(fā)打樣比較急，調(diào)樣量多，經(jīng)常會(huì)有樣品讓閃送，但是一季下來大貨只有一兩萬元。這樣的客戶我要主動(dòng)放棄，把有限的精力放在，能夠產(chǎn)生業(yè)績多的客戶身上。
3.方向大于方法，范圍縮小但是一定要有深度。
找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，*限度的深挖。我是做服裝輔料銷售的，對(duì)于客戶的深挖，要了解客戶的風(fēng)格，品牌定位，我們推相應(yīng)的產(chǎn)品過去。比如我們現(xiàn)在只合作一個(gè)品類，但是我們可以根據(jù)客戶需求推更多的品類過去，向客戶介紹如果都找我們合作，利于談價(jià)格，賬期方便也會(huì)給到最好。
我們要做增值銷售，不要做自然銷售。
第4組 王偉
第一次參加系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，對(duì)銷售的基本概念和銷售思路有了相對(duì)專業(yè)和詳細(xì)的了解。認(rèn)識(shí)到了公司建立專業(yè)銷售體系的重要性和銷售管理的必要性。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長速度放緩的前提下，市場(chǎng)蛋糕份額有限，更凸顯新時(shí)代銷售的重要性。關(guān)于老客戶的管理與維護(hù)，從如何漲價(jià)，增量，鎖住等多個(gè)方面，學(xué)習(xí)到銷售的知識(shí)。關(guān)于新客戶的開發(fā)，學(xué)習(xí)到如何找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，并進(jìn)行深耕。以及如何說服客戶簽單，平衡客戶公司內(nèi)部的各種因素與勢(shì)力。同時(shí)，學(xué)習(xí)到了中國銷售崗位的變遷歷史，以及新的崗位名詞–崗位總裁。銷售的士氣很重要，怎樣利用有限的資源(時(shí)間，精力，金錢)，取得*化的銷售業(yè)績，避免做一個(gè)浪費(fèi)資源的自然銷售，是每個(gè)銷售從業(yè)人員，甚至每個(gè)員工應(yīng)該考慮的問題。最后，牢記 無所事事，不勞而獲。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/108406.html
