耐心看完接下來我講的，我相信這一定會大幅提高你的輸出內(nèi)容，組織語言的能力。適用于匯報工作、面試、婚禮致辭、演講或者是簡單的交流幾乎一切對話場合。開始之前，你需要明白一個事兒，就是一個很好的進行演講的前提就是準備。這時候有人說了，不是即興演講嗎？你都準備了，那還怎么即興？這里我指的即興并不一定是寫出說話的文案演講稿，而是在我們說話之前需要準備一些基本的東西。就好比那些曾經(jīng)freestyle 的rapper，他們看起來是即興的，但是他們之前也一定做過大量的準備。比如他們一定準備過diss 別人的段落，夸別人的段落，有關(guān)理想的段落，難過的段落，有關(guān)自己的一些經(jīng)歷的rap 片段。真正上臺即興的時候，他們就會根據(jù)現(xiàn)場的主題，還有觀眾的反應(yīng)來臨時拼湊那些腦子里已經(jīng)準備過的段落。你讓他毫無準備的上臺來一段量子計算機的freestyle，他一定整段垮掉。說完了要準備的東西，咱們來說說對話應(yīng)該遵循的一個基本架構(gòu)。其實特別簡單，就是以下這四步抓手、觀點、結(jié)構(gòu)體還有呼吁行動。
首先說抓手就是那個引人注意，讓人往下聽的鉤子。咱們不舉那些大場合，咱們就說平時你去見個客戶，你想要說服他跟你合作，那你可以這么說，王老板你好，終于能見到你本人了。那我是誰誰誰，這里有一款能縮短您供應(yīng)鏈20%時間的產(chǎn)品，我知道您是大忙人，那不知道能否占用您兩分鐘時間，聽我給您介紹一下。這就通過一個實際的好處，抓住你目標聽眾的心了，讓他有興趣繼續(xù)的聽下去。這里有一個注意事項，就是這個抓手盡量不要是消極的，比如王總，您現(xiàn)在的資產(chǎn)配置做的是真的很糟糕，只有我可以幫你。
第二個就是觀點，一句話，簡單明了的表達自己的主題。比如通過研究，我發(fā)現(xiàn)只要在采購環(huán)節(jié)用了我們的產(chǎn)品，不僅可以提高您的效率，還可以保證您采購的質(zhì)量。所有的主題和中心思想理論上你都應(yīng)該能用一句話高度的概括歸納。如果不行，那這就是你應(yīng)該集中的方向，如何化繁為簡？如何概括歸納？
第三個結(jié)構(gòu)體。但這部分占你整個發(fā)言的最多時間原理、論據(jù)描述、方法陳述分論點都是在這步完成。這個環(huán)節(jié)大致分為兩種內(nèi)容結(jié)構(gòu)，一個是時間發(fā)展順序。比如像從前怎樣，后來怎樣今后怎樣之類的?；蛘呤瞧綄咏Y(jié)構(gòu)，比如是幾個要點，幾個方法，幾個原因等等。另外你得注意，因為這一步很長，你要輸出很多的內(nèi)容。為了避免你的聽眾走神兒犯困，我們要做到最長每30秒鐘就拋出一個有吸引力的子論點，精彩的論據(jù)，或者一個幽默，一個互動。總之就是讓你的聽眾每每剛要拿起手機或者剛要起身上廁所，我們就要想盡一切方法把他們給摁下去。以后聽你說話的人都得自帶紙尿褲才行。
最后一步就是呼吁行動總結(jié)升華。比如就拿我之前的例子，你天花亂墜的吹了一大堆你的產(chǎn)品，最后你總要忽悠對方合作。這時候我們適當?shù)奶嵋蛔臁Ｋ酝蹩偰慈绻覀兒献?，一定對貴公司是最有利的。您不著急答復我，這是我的名片，您隨時打給我，就不耽誤您時間了。短平快強調(diào)效果，并且給對方留有充足的余地。你只要遵循以上四步，基本就可以保證你說的話有條理有邏輯，但是這樣還不夠。這里還有四大指導原則，可以讓你的內(nèi)容更加引人入勝。你可以觀察一下，這是幾乎每一段成功的演講，每一個說話大牛都擁有的共性。第一個簡單明了，少即是多，一個好的內(nèi)容，不是無一分可增，而是無一分可減。第二個，避免術(shù)語過多的術(shù)語會帶來困惑數(shù)量和觀眾之間的距離，讓人想要逃走。第三個就是關(guān)注給對方帶來的價值。這是我們很多人的通病，陶醉在自己的內(nèi)容里難以自拔。但是你忘了傳達你內(nèi)容的目的是為了說服觀眾，讓觀眾滿意。第四個就是不卑不亢，永遠在說話的時候都要保持一種平等感。沒有人喜歡看你的鼻孔說話，也同樣沒有人喜歡那種過于卑微，把自己的身段放到塵埃里的人。這些內(nèi)容出自一本書畫類別的暢銷書，叫即興演講。我估計好多人都聽過，因為書里的很多內(nèi)容適用于當下的所有的說話場景。還是那句話，光聽我在這兒說了半天，你不實踐一點用都沒有。就我上面提到了那四個步驟，那你不妨回頭用一用，久而久之形成肌肉記憶。你也就真的成了說話高手了。
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