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想高效管理團隊,你的團隊目標設(shè)置的合理嗎?

2025-07-03 05:05:10
 
講師:趙偉功 瀏覽次數(shù):2435
 團隊管理者如果發(fā)現(xiàn)自己的下屬近期工作狀態(tài)下降或者結(jié)果輸出出現(xiàn)問題,很大一部分的因素是因為缺失目標感,或者說目標設(shè)立的不夠合理。作為團隊管理人員,團員有沒有目標,目標是否和你一致,決定了團隊最后是否能完成任務(wù)。大家是否會經(jīng)常碰到讓你在管理上有

團隊管理者如果發(fā)現(xiàn)自己的下屬近期工作狀態(tài)下降或者結(jié)果輸出出現(xiàn)問題,很大一部分的因素是因為缺失目標感,或者說目標設(shè)立的不夠合理。作為團隊管理人員,團員有沒有目標,目標是否和你一致,決定了團隊最后是否能完成任務(wù)。大家是否會經(jīng)常碰到讓你在管理上有點摸不著頭腦的兩類員工。第一類,無欲無求,沒有目標和想法。第二類目標是有的,但是感覺很遙遠,或者像是一個口號。我們這里用四象限來分類一下,你就知道你需要先把管理成本放在哪些類型的員工身上。

第一象限,他的目標定的很高,意愿度也很高,這類員工自主性比較強,只要目標合理一致即可。

第二象限,他的目標會很低,但是意愿度很高,對于這類員工,我們要花更多的溝通的時間去幫他尋找和樹立目標。

第三象限,他的目標定的很高,但是意愿度卻很低,我們首先要排除其他因素干擾,了解他的目標是否合理,需要把他的目標進行拆解,只有當他達到每一個短期目標的時候,他的意愿度自然就能提高。

第四象限,我們就用最基本的要求去考核,如果仍然達不到,那就要考慮是否需要淘汰。

因此,我們在管理的過程當中,可以重點放在第二和第三象限的員工。人的欲望和思想,不是任何一個人能改變的,只有自己能改變自己。所以最好的管理手段就是讓他們能看到身邊的例子,促使這兩類人自己思想和行動的改變。如果連最基本的考核要求都不能達到,那就要考慮這類員工是否還適合這份工作。

目標設(shè)立的幾個原則一定要記牢。

第一,和團員先做溝通,確保他認可這個目標的設(shè)立。

第二,不是一蹴而就,在長期目標下設(shè)置階段性的目標。

第三,所有的目標最終一定要數(shù)字化呈現(xiàn),比如有個銷售跟你說,這個月我一定要達標,那么要盤一下達標的指標是多少?拆分到每周的目標是多少?每周要達到這個目標需要成交多少家客戶,達到多少的客單價成交。這些業(yè)績通常需要聯(lián)系或拜訪多少家客戶,所有的東西都要量化。

第四,目標不是指標,可以比指標的要求高一些。

第五,目標設(shè)立后,不是可以任由下屬發(fā)揮,管理人員要注重過程的執(zhí)行。

第六,設(shè)立目標后,執(zhí)行過程中并不是不能調(diào)整,如果離原定目標有偏離,可以及時溝通和調(diào)整。

第七,目標設(shè)置要合理,不能太高,也不能太簡單,最好有過往數(shù)據(jù)的參考,不要隨便拍腦袋想出來。



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趙偉功
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