在我們做咨詢項目的時候，有時會被客戶的一些部門經(jīng)理問一件事兒，同樣是某某經(jīng)理，為什么我們公司的薪酬會和別的公司的這個某某經(jīng)理差異很大呢？這個時候我們一般就要去看一下這位經(jīng)理的具體的工作內容，就以對外管理當中需要去管理強業(yè)務關系，外部合作者的采購部門來舉例，有的時候我們去看采購經(jīng)理的工作內容，就會發(fā)現(xiàn)它更像是一個采購員，而不是采購經(jīng)理。采購員是公司交給我什么客戶，就是什么客戶，每天按部就班的做下單跟單和收單，這樣子的工作來講，相對是比較標準化，附加值不夠高，甚至里面很多的工作內容將來會比較容易被電腦取代。而采購經(jīng)理做的是真正的外部合作者的管理工作，這部分工作的難度大，含金量相對就比較高強。業(yè)務關系的外部合作者們，就像這里的采購供應商對他們的管理其實也符合管理的一般邏輯和動作。
1、我們要盤點去給客戶了解他們基本信息是什么。
2、評估分ABC級別，給予不同級別的客戶以不同的關注度和合作政策。
3、如果其中的AB級的合作者不夠多，那么我們就要重新開發(fā)。
4、要持續(xù)改善。通過各種的改善項目去幫助這些外部合作者，提升他們的質量水平和工作水平，其實要求越嚴格的外部合作者，有的時候與我們的關系反而更好。這1234它都有具體的工作流程和標準，熟練掌握這些工作方法的采購經(jīng)理，他的要求是比較高的，在市場上會相對比較稀缺。他的工資也就相應比較高。
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