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自動化、自運營、自循環(huán)的營銷流程,這樣門店不缺業(yè)績

2025-07-08 05:12:47
 
講師:程苑 瀏覽次數(shù):2411
 所有的門店想把業(yè)績做好,必須做到四件事情。 第一件事情,拓客。就是引流。引流最重要的不是拓客,是要把客戶怎么樣留住。所以拓客進來的,我們要留住客戶。所以第一件事情拓客。 第二件事情,留客。留客最重要的就是讓客戶購買,購買多少金額

所有的門店想把業(yè)績做好,必須做到四件事情。

第一件事情,拓客。就是引流。引流最重要的不是拓客,是要把客戶怎么樣留住。所以拓客進來的,我們要留住客戶。所以第一件事情拓客。

第二件事情,留客。留客最重要的就是讓客戶購買,購買多少金額不重要。重要的是他第一次進店,他購買了,沒有客戶愿意下一次繼續(xù)再來。所以留客靠的是什么呢?成交,只有成交才能幫助你留客。所有的客戶在第一次上門購買,不是因為相信你而只有三個字,這三個字叫試試看,也就是他嘗試性購買。既然是試試看,他是購買一個大金額,還是小金額呢?所以第一次的成交我們賣的是小金額,而不是大金額。要牢記這個原理。

第三件事,留完客戶之后,接下來這個時候還沒有掙到錢,最重要的就是要升單復購。只有升單才是利潤。真正我們要賺錢的。所以要把品相設計好,要把各種項目的套餐設計好,再按照成交的7平方來進行設計。定金額、定內容、定目標、定提成、定話術、定培訓,定PK。

第四件事,升完單之后,最重要的是要怎么樣來進行轉介紹。所以要把那些追銷升單的客戶服務滿意的之后,要讓他們幫我們去做轉介紹,要讓那些老客戶裂變更多的新客戶過來。在實現(xiàn)第一次的成交,再把它留住,留住之后我們再升單,升單之后再告轉介紹。轉介紹完了之后,再留給客戶,這樣就形成了一套自動化自運營,自循環(huán)的營銷流程,這樣門店不缺業(yè)績,門店就必須要設計一套這樣的營銷流程。



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程苑
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