想知道企業(yè)不同發(fā)展階段產(chǎn)品賣(mài)爆的秘訣嗎？
1、如果你的公司處于創(chuàng)業(yè)期，公司規(guī)模3000萬(wàn)以下，還沒(méi)有處于穩(wěn)定的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候一定要靠拳頭產(chǎn)品說(shuō)話，就是專(zhuān)注打爆品，沒(méi)有爆品，你起不來(lái)，爆品不僅可以提升銷(xiāo)量，還可以提升你的品牌影響力。舉例，羊了個(gè)羊，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司就靠一款游戲快速出圈，成為爆品，也成為一個(gè)品牌。
2、那么成長(zhǎng)期第二階段，產(chǎn)品賣(mài)爆不能靠單一產(chǎn)品，一定靠什么呢？我們叫群爆品。一方面在原有產(chǎn)品上不斷升級(jí)迭代，而且我們要做爆產(chǎn)品的矩陣，這樣覆蓋你的客戶群體就越來(lái)越大，公司盈利走上快車(chē)道。
3、第三階段是發(fā)展期，企業(yè)幾十億規(guī)模，這時(shí)候靠什么呢？靠品類(lèi)爆品。什么意思呢？就是我要跨品類(lèi)發(fā)展，一方面做好我的主品類(lèi)，同時(shí)就要做相關(guān)品類(lèi)的拓展和進(jìn)攻。客戶認(rèn)同了你的主品類(lèi)。他也會(huì)認(rèn)同你的相關(guān)品類(lèi)。如果是爆品的話，舉例，云南白藥很成功，他后來(lái)做了擴(kuò)展性的品類(lèi)，云南白藥牙膏也很成功，當(dāng)然他還做了很多其他的相關(guān)品類(lèi)拓展。
4、最后一個(gè)階段叫成熟期，已經(jīng)是百億級(jí)以上的企業(yè)規(guī)模。這時(shí)候我們講，我們要靠生態(tài)產(chǎn)品，或者說(shuō)我們要打造爆品生態(tài)系統(tǒng)，看看小米生態(tài)鏈，有手機(jī)、智能家居、電腦、凈水器，現(xiàn)在還在做小米造車(chē)，打造整個(gè)爆品生態(tài)，可以相互支持、相互賦能、相互幫助。各位，我們自己要審視一下自己，我的企業(yè)到底處在哪個(gè)階段，處于何種戰(zhàn)略當(dāng)中？好，你考慮清楚這個(gè)問(wèn)題，你就成功了一半。
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