昨天說到已經(jīng)給客戶降價(jià)了兩次，談好的客戶又再次反水怎么辦？這種情況我一般會(huì)很干脆利索的直接就上我這個(gè)不爽不開心的表情，然后我就懟回去了，李總，前兩輪的降價(jià)我都不需要你多說的，我本著一個(gè)很實(shí)在的角度，就直接跟公司軟磨硬泡的，幫你把價(jià)格給降了?；蛟S在你看來，這價(jià)格降的特別容易，不費(fèi)吹灰之力，但是在于我其實(shí)真的是已經(jīng)費(fèi)盡全力了。說實(shí)話作為一個(gè)銷售，我們都是想要成交的，所以我們一定會(huì)盡量滿足客戶的需求，我特別理解客戶要拿到一個(gè)*價(jià)格的初心，因?yàn)槲移綍r(shí)也是別人的客戶，誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，能便宜點(diǎn)，肯定要便宜一點(diǎn)。
所以同樣的我也是帶著這樣的心態(tài)給你去跟公司爭取這個(gè)價(jià)格的，實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在真的是沒有任何可以再降價(jià)的空間了，如果你真的是看到同等質(zhì)量，價(jià)格又比我們更低的產(chǎn)品，那我也沒有話好說了，畢竟我也盡我全力給你爭取了。如果這個(gè)時(shí)候你看到你客戶的眼神開始有點(diǎn)猶豫，那你就再補(bǔ)一句，李總，我話都說到這個(gè)份上了，我也是一個(gè)很實(shí)在的人，我真的是*不會(huì)讓你買了以后會(huì)有什么后顧之憂的，如果你還認(rèn)可我們家的產(chǎn)品，我保證購買后所有的安裝和跟進(jìn)流程，我都親自負(fù)責(zé)到底，你就放心和我們合作。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/119471.html
