在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程當(dāng)中，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)洞察的五看，到底是看什么呢？是用眼睛看嗎？顯然不是，要用數(shù)據(jù)來表達(dá)你看到的景象。
1、是什么呢？看行業(yè)和趨勢(shì)。如果這個(gè)行業(yè)在蓬勃的發(fā)展，這個(gè)趨勢(shì)的需求越來越大，這是我們要看的。
2、是什么呢？看市場(chǎng)規(guī)模和客戶的變化。也就市場(chǎng)規(guī)模在不斷加大，你的客戶的反應(yīng)情況是什么一個(gè)情況。
3、是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些增加，有哪些減少，有哪些變化。
4、看是看自己看自己的能力有沒有提高，自己跟客戶的需求之間還有哪些差異。
5、最關(guān)鍵的是看機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單的說市場(chǎng)需要的也是你能力最強(qiáng)的，也是賺錢最多的，這個(gè)地方就是你要去的地方，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中市場(chǎng)洞察的魅力所在。
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