管理人的本質(zhì)就是管理人的需求。如果你想管理好員工，就一定要抓到員工的需求。但是每個(gè)人的需求不一樣，有些人喜歡錢，有些人喜歡權(quán)，有些人喜歡名譽(yù)，有些人喜歡自我實(shí)現(xiàn)。我就遇到過(guò)這樣的人，家里條件非常好，來(lái)上班根本就不圖了你給我多少工資。人家追求的就是我能夠?qū)崿F(xiàn)我的價(jià)值，我能給你公司帶來(lái)多少的收益，我能給你帶來(lái)多少訂單。有些員工他的目標(biāo)或者他的需求跟公司給他創(chuàng)造條件不太匹配。比如說(shuō)一個(gè)員工其實(shí)他能力有限，但是他的目標(biāo)是想月收入10萬(wàn)。那這個(gè)時(shí)候明顯是他的目標(biāo)跟現(xiàn)實(shí)是不匹配的。
這個(gè)時(shí)候作為管理者，你要幫他去設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑。你要告訴他你想掙錢沒(méi)問(wèn)題，公司給你提供的平臺(tái)，但是你該怎么去實(shí)現(xiàn)呢？我告訴你方法，比如說(shuō)你想月收入10萬(wàn)，那你就要去轉(zhuǎn)崗位去做銷售。那你只要你能每個(gè)月完成多少訂單，你就能夠賺十萬(wàn)。那么怎么才能去完成一個(gè)月這么多的訂單呢？你就要去搞定多少客戶，都是什么類型的客戶。你怎么去聯(lián)系這些客戶，就是你要不交給員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。所以你只要是抓到他這個(gè)需求，然后努力的放大他這個(gè)需求，讓他覺(jué)得有希望，這是最好的管理員工的方法。
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