你們隔壁比你們的便宜質(zhì)量還好。錯誤示范一，怎么可能，哪一家？我干這么久都沒有遇到比我家更便宜的。錯誤示范二，便宜沒好貨，好貨不便宜啊。錯誤示范三，隔壁家的東西都不行，懂行的都不去他家買。可不能這么回啊，當客戶拿同行來壓價，*不能貶低競爭對手，你越貶低對方，就會讓眼前這個客戶越瞧不起你，你要知道人家顧客挑你的毛病，尤其是拿競爭對手來壓你，客戶只不過是想讓你做出一點讓步。如果客戶對你們家產(chǎn)品不感興趣，別說找同行壓價了，扭頭就走了。試想一下，當別人覺得你做人有問題的時候，別人就很難立刻選擇找你下單。
講出自己競爭對手的差異，突出自己的*優(yōu)勢，讓這個優(yōu)勢剛好跟客戶的需求掛鉤，讓客戶認為你是真的為了他好，他才會選擇被你成交。王哥您說的那家啊，確實是老牌子，都在一個市場上，大家呢也彼此了解，質(zhì)量確實還不錯，但是現(xiàn)在單耐用就完全適合你了嗎？能完全滿足您的需求啊，才是更好的。如今咱家的東東西不是您問題的第一推薦，我也不敢要求您啊，一直定咱家的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品不一致，價格就沒有對比的標準了。您說是吧？我給您幾個跟您情況類似的購買案例，有買咱家的，也有買別人家的，都挺好，您呢自己做個參考。那行吧，產(chǎn)品圖片我看了的確挺適合我的風格的那這一單就先給我定下吧。
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