我現(xiàn)在講的非常重點(diǎn)啊，要注意聽(tīng)你知道很多銷售在問(wèn)一些問(wèn)題，就是問(wèn)銷售問(wèn)題的時(shí)候，他們本身的問(wèn)題是有錯(cuò)誤的，為什么？因?yàn)殇N售，比如說(shuō)在跟跟進(jìn)客戶談單談完了跟進(jìn)跟進(jìn)出問(wèn)題，他會(huì)問(wèn)哎呀，我怎么跟進(jìn)?。康悄阒灰苷J(rèn)真的去分析一下他跟客戶的談單過(guò)程會(huì)發(fā)現(xiàn)不是跟進(jìn)問(wèn)題，而是談單問(wèn)題。那么很多時(shí)候銷售沒(méi)有辦法去有人給他去扶持，然后診斷這些問(wèn)題怎么辦？告訴大家，我自己的社群就在解決這個(gè)問(wèn)題，有一個(gè)社群的截圖診斷日，這個(gè)截圖診斷日，大家可以把截圖發(fā)到群里面。然后呢，大家看一下聊天記錄，我們會(huì)有專業(yè)的老師，包括我自己去給大家診斷截圖，每周選五個(gè)。這種呢是真正解決銷售的痛點(diǎn)。還有呢什么我們每周四干嘛每周四是管理日管理日干嘛的很多管理者根本就不成熟。這些市面上大多數(shù)的管理者都不太成熟，他們有時(shí)候問(wèn)的問(wèn)題或者解決方案，真的沒(méi)有人教他老板不管，然后就自己孤苦伶仃，也不可能為員工，怎么辦？管理日，咱們進(jìn)行周四的頭腦風(fēng)暴來(lái)，真正的給一些管理者解決管理的本質(zhì)問(wèn)題，到底怎么去管人，怎么去理事？這是我們每周四做的，還有一些問(wèn)題，銷售人員在外邊學(xué)了很多課程，學(xué)完之后發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)沒(méi)有提升，你不能說(shuō)課程不好，也不能說(shuō)你學(xué)的不認(rèn)真。
原因很簡(jiǎn)單，是因?yàn)槟闳狈?shí)戰(zhàn)演練，缺乏長(zhǎng)期演練。你公司不給你提供啊，你自己也沒(méi)有辦法練你去客戶那練死單了，成本特別高。我們每周三在社群里面就給他們做實(shí)戰(zhàn)演練，選一個(gè)客戶啊，選一個(gè)假裝客戶的人再選擇一個(gè)誰(shuí)，真正想去成長(zhǎng)的，想去參與演練的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們整個(gè)的過(guò)程中一眼就能看到這銷售哪該提升哪兒的銷售時(shí)機(jī)沒(méi)有掌握，好哪兒應(yīng)該再去進(jìn)步一點(diǎn)。你看這個(gè)就是我們需要做的長(zhǎng)景演練。再講一個(gè)例子，比如我們周二周二有一個(gè)分享日，為什么要去做分享啊，銷售如果不會(huì)去分享，未來(lái)做管理，會(huì)遇到很大阻礙。如果你的語(yǔ)言沒(méi)有感染力，你去談客戶，也不會(huì)比別人談的好。如果你現(xiàn)在是個(gè)管理者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你每天其實(shí)都是在給銷售人員去分享東西，分享內(nèi)容你的語(yǔ)言。如果沒(méi)有感染力，誰(shuí)聽(tīng)你的呀？所以作為銷售必須要提高自己的分享能力，哪怕你分享家庭的事情也好，工作上事情也好，只要你先敢于分享，就是第一步。
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