遇到白嫖的客戶該怎么辦？很多銷售很頭疼，尤其是那種設(shè)計(jì)方案的公司，你說我給他吧，他是白嫖的，我給競爭對手做嫁衣了，他找別人去做了，你說我不給他吧，萬一他真的是一個有誠信的合作。客戶想了解一下我們的實(shí)力，我又錯過了。所以我該怎么辦呢？首先第一點(diǎn)你要區(qū)分區(qū)分呢？要說一句話就是暗示他我們公司規(guī)定不能給您方案，原因很簡單，是因?yàn)楹芏嘀翱蛻魜砦覀冞@要了方案之后，最后不找我們合作，而且找一些小的劣質(zhì)公司去合作。最后呢其實(shí)也服務(wù)的不怎么樣。最后呢，我也知道有一些誠意的客戶呢，確實(shí)我們應(yīng)該付出一些價值來去滿足客戶的需求，讓他信任我們。所以在這種情況下，我們有可能方案有十條，你可以任選兩三條，我給你講一下，講完之后你再決定跟不跟我們合作，但我只能講兩三條，不能再多講了原因。
我剛才已經(jīng)講過了，你會發(fā)現(xiàn)這句話一說講白嫖的人他會心虛，而且他有可能會覺得哎你很麻煩，我不跟你講了就走了。這種客戶百分之百白嫖客戶，而真正有誠意的客戶會留下，他會聽你說完，而他會選擇。哎，我想聽這個點(diǎn)或這個點(diǎn)，如果在這種情況下，那他就是一個真實(shí)的意向客戶了嘛。如果你在匹配的，如果能交一些定金，那會更好。所以做銷售沒有說什么一錘子買賣，或者說一個方法就百分百信用客戶一定要合理的區(qū)分，到底誰是意向客戶，誰是白嫖客戶，這樣才能讓你不錯過合作機(jī)會。
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