銷售一定要學(xué)會報(bào)價，報(bào)價見光死，但是不報(bào)價單子談不了，所以要學(xué)會報(bào)價。如何去報(bào)價，三種情況：
第一種，客戶認(rèn)可你。
第二種，客戶信任你。
第三種，客戶本身很著急。
打個比方，客戶是這種很急性致的客戶，一上來就希望你給他報(bào)價，但是你怎么做？你要做的是我要了解你需需求，你把你的立場讓客戶感受到，我在沒有了解你的需求之下，我在沒有了解的基本情況之下，我就貿(mào)然給你報(bào)價格，這是對你不負(fù)責(zé)任的行為。所以一定要學(xué)會報(bào)價，什么情況下報(bào)價，客戶認(rèn)可你客、戶信任你、客戶覺得這個事情對他來說很著急，報(bào)價見光死，塑造價值之前一定要先學(xué)會報(bào)價，學(xué)會報(bào)價，就是塑造價值，價值不到，價格不報(bào)，客戶認(rèn)可，著急的情況下再去報(bào)價。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/124871.html
