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做銷售有兩條路可選擇。 一、關(guān)系型銷售：需要應(yīng)酬，處理很多人情世故。 二、專業(yè)型銷售：死...
許多銷售的自我介紹水平還停留在簡單介紹公司和自己的階段，如“王總好，我是某某公司的客戶經(jīng)理小王，很高...
有一類高道德感銷售會因自身的好而造成嚴重內(nèi)耗和阻礙，在日常業(yè)務(wù)跟進中會反復(fù)出現(xiàn)各種擔(dān)心。如擔(dān)心不合適...
就吃一頓飯客戶投了兩百萬，這個金融行業(yè)的銷售案例中，銷售在跟客戶見面的過程中有三件事做得非常漂亮，大...
銷售如何才能月月完成目標，成為目標管理高手，有以下三點。 一、縮小目標和現(xiàn)實的差距。知道目標和...
賣產(chǎn)品的銷售千篇一律，有情懷銷售萬里挑一，很多做銷售，始終都只學(xué)會了賣產(chǎn)品，說產(chǎn)品功能，說產(chǎn)品價值，...
為什么很多銷售跟客戶聊天，可是客戶老是不愿意搭理你，知道這其中奧秘嗎？分享一下如何讓客戶愿意和你聊天...
做銷售，如果想成功，一定要會拒絕內(nèi)耗，想都是問題，做才有出路。很多銷售還沒有對客戶進行跟進，或者還沒...
小銷售一碰到客戶說產(chǎn)品貴，就會變得心虛，沒有底氣，馬上就會刻意的解釋，為什么這么貴？產(chǎn)品有質(zhì)量有多好...
銷售到底銷的是什么？要知道真正的銷售銷的一定是自己。 第一，自己是一個什么樣的人，客戶就是什么...
送禮被拒絕后，如何接話不尷尬？低情商，王總，我要給您說這個事兒成不成呢，我都不在乎。這話呢，說出來就...
客戶說網(wǎng)上比我們便宜兩千多，我該如何解釋呢？先震驚再理解，最后用故事解釋。真的假的天哪兩千多嗎？這個...
自殺式提問，百分之八十的銷售每天都在重復(fù)的工作，你是不是也經(jīng)常在客戶糾結(jié)時跑去問客戶，王總我們這個A...
我又沒有做過技術(shù)，而且我也很年輕。專業(yè)的知識呢確實很重要，但銷售是否能讓客戶感覺到專業(yè)，那才更重要。...
誰都知道，關(guān)于價格是銷售中不可避免的問題，分享四句經(jīng)典的價格應(yīng)對話術(shù)。 第一句，當(dāng)客戶反復(fù)糾結(jié)...
姚岳林
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