在心理學(xué)上有一個(gè)首因效應(yīng)的概念，人們在第一次接觸時(shí)會(huì)對對方有一個(gè)特定的決定性的印象。這個(gè)印象會(huì)一直在之后的交往過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，這里告訴你銷冠初次拜訪的全流程。
1、注重自身的著裝儀容。郭德綱講過畫是攔路的虎，衣服是瘆人的皮，無論你是新人還是老人，一定要有幾件好衣服。
2、提前摸清楚一些情況，了解客戶背景，有利于破冰?，F(xiàn)在有很多社交平臺(tái)脈脈領(lǐng)英微博都可以找到一些關(guān)鍵信息。
3、提前準(zhǔn)備好提問的問題，初次交流用開放型問題，讓客戶講出來，用控制性問題影響客戶的需求。用確認(rèn)型的問題與客戶達(dá)成一致，一定要提前準(zhǔn)備好。
4、聽話要聽音，要去理解客戶說的話，不要只聽客戶講出來的，要去關(guān)注客戶的情緒和態(tài)度。
5、高效介紹你的產(chǎn)品運(yùn)用特個(gè)性加好處的方式，在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品價(jià)值講清楚。
6、時(shí)刻關(guān)注客戶的情緒，在客戶稍顯疲憊之時(shí)及時(shí)結(jié)束，并把此次溝通的事項(xiàng)簡單總結(jié)，并對下一步事項(xiàng)與客戶達(dá)成共識(shí)，禮貌離開就可以了。
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