報完價之后，客戶就失聯(lián)了，沒信了怎么辦？要先明白一個道理，客戶不回信息，*的原因就是他已經(jīng)拿到了他想要的東西，現(xiàn)在他不想定，也不想被我們逼單騷擾，可能還處在猶豫和糾結(jié)的時候，或者正在和別人家對比，那么首要任務(wù)，先激活這個客戶，創(chuàng)造約見機會，才能夠簽單，激活流程攏共分為兩步。
第一步，先給客戶發(fā)一條信息。話術(shù)：李總給您報完價之后，我這還給您準(zhǔn)備了一份執(zhí)行細案，一直聯(lián)系不上您，估計您已經(jīng)不考慮我們家了，如果你已經(jīng)定了，您就告訴我一聲，我這個人做事執(zhí)著還較真，免得我總給您發(fā)信息打擾到您，所以您千萬回復(fù)我一下。大多數(shù)客戶看完這條信息，如果真的在考慮，基本上都會回復(fù)一下，借口是比較忙，還沒來得及定，定的時候一定會通知你，那這個時候可千萬不要傻傻的回復(fù)，好的，我等您的好消息，如果這么回，你又會進入到第二次大被動。這時候要怎么辦？化被動為主動，馬上爭取跟進和約見，強化成交。
第二步，李總上次見面之后，我提前給你準(zhǔn)備好了一份執(zhí)行細案，您看明天上午占用您半個小時的時間，給您做一下匯報，這樣您對后期的項目的進程、節(jié)點、工期，包括人員配備都會有一個詳細的了解。這么說之后，就為自己鋪墊成一次跟客戶見面的機會，給你機會見面，就是給你機會成交。
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