紅浪漫里面有幾個(gè)技師是我認(rèn)為最會(huì)逼單的人，為什么我有個(gè)朋友總愿意為她們充錢呢？不單單是她們長(zhǎng)得很好看，更重要的是她們懂得逼單的核心思維，讓客戶有的選很多人以為逼單就是逼著客戶買單，所以要自信要強(qiáng)勢(shì)，要有氣場(chǎng)，要去幫助客戶下決定。但你越努力的逼單就越容易讓客戶覺(jué)得他現(xiàn)在這個(gè)決定很重要，他就越不敢買單。所以下次你在逼單時(shí)不要總問(wèn)客戶要不要買不買，而是讓客戶有選擇。
所以能讓我那個(gè)朋友在紅浪漫一直續(xù)費(fèi)的技師都不是直接問(wèn)能不能現(xiàn)在充值的人，而是說(shuō)大哥您的余額呢也快用完了，你待會(huì)兒走的時(shí)候可以充值，也可以現(xiàn)在充哈如果您現(xiàn)在充的話，就可以算成我的業(yè)績(jī)，您看能不能幫個(gè)忙呢？我那個(gè)朋友聽(tīng)完后都是馬上充，你看前者是直接問(wèn)你要不要充值，而后者是告訴你，可以現(xiàn)在充幫忙做個(gè)人情，也可以以后充了，客戶覺(jué)得反正都要花錢幫你個(gè)忙得一份人情，何樂(lè)而不為呢？所以記住哈要想讓人做出改變，最核心的點(diǎn)，就是要讓當(dāng)事人感覺(jué)他有的選，他就更愿意接受你的方案。所以不管你有多強(qiáng)勢(shì)多自信，只要你讓我感覺(jué)你在指揮我做決定，我就會(huì)立刻去抵觸去反彈。
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