客戶說(shuō)我先看看，等需要時(shí)再聯(lián)系你。結(jié)果等你在跟進(jìn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他早就跟別人簽了單。這種單子跟不好的銷售，都是那種特別糾結(jié)的銷售，他們怕跟得緊，客戶煩，跟的松又怕客戶跟別人簽了單，這個(gè)度始終很難把握。今天的分享，就教你學(xué)會(huì)如何在跟進(jìn)這類客戶時(shí)不招人煩。首先記住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要為跟單提前做好鋪墊，再用分享來(lái)代替跟單，下次你就可以這么說(shuō)好的。王哥您先多看看，我后面會(huì)偶爾給您發(fā)一些*的價(jià)格和產(chǎn)品的資訊供您參考。您放心，我不會(huì)做過(guò)多的推銷和打擾。
就是偶爾來(lái)冒個(gè)泡就好了。你也知道我們這些做銷售的有時(shí)候就挺尷尬的。跟得緊怕客戶反而，跟的松又怕客戶想要在咨詢時(shí)被那些天天纏著的銷售去簽單。所以您千萬(wàn)不要辜負(fù)我這份體貼和用心。我最近就因?yàn)榕麓驍_客戶跟丟了一單，搞到最后大家都特別的遺憾，所以您慢慢的比較不用著急，有事兒記得找我就行。我也會(huì)根據(jù)您的需求，先幫您整理一些資料，作為前期的參考。然后你就可以根據(jù)客戶的采購(gòu)日期，不定期的給客戶分享一些行業(yè)的資訊，產(chǎn)品的價(jià)格、材質(zhì)的細(xì)節(jié)，跟客戶維持一個(gè)熱度就好了。這種帶著資訊的信息，也會(huì)因?yàn)槟闾崆白龊玫匿亯|，讓客戶不會(huì)反感，反而覺(jué)得你很專業(yè)很用心。相反那些天天問(wèn)在嗎？考慮的如何，早點(diǎn)定有優(yōu)惠的銷售，也會(huì)因?yàn)槟愕挠眯亩饪蛻魺?/p>
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