固定價格不能少的產(chǎn)品被客戶問，還能不能再便宜點時，怎么回才能鎖定成交？昨天我去買電視機，就遇到了兩個完全不同段位的銷售。第一個銷售很直接的告訴我先生，不好意思啊，我們這個品牌從來都是明碼標價不打折的。雖然我并有指望這個銷售能給我什么優(yōu)惠了，但他直接的拒絕了我，還是讓我有些不舒服，所以我默默選擇了離開。到了第二個店問出同樣的問題后，第二個銷售的經(jīng)驗就明顯豐富的多，他把我的便宜點巧妙的轉(zhuǎn)換了。
先生想再優(yōu)惠點，對嗎？我說對呀，還有優(yōu)惠嗎？他說您急不急，我說我不急，他說那您多給我?guī)追昼?，您看可以嗎？我去給您看看，我們還有沒有特別值錢的禮品，我聽完后開心的接受了。價格便宜一點這個詞往大了想，不僅僅是價格上的問題，還能理解為給予贈品增加售后等等這些附加的服務。記住，做銷售永遠不要拒絕任何客戶想要打折的要求，即便你真的沒有，你也要讓客戶多等五分鐘，這個五分鐘就是你為我爭取利益的態(tài)度。
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