說(shuō)一個(gè)比較扎你心的事實(shí)，那些抱怨客戶只愛(ài)比價(jià)的銷(xiāo)售大概率都不愛(ài)學(xué)習(xí)，卻又無(wú)法接受自己是一個(gè)不努力的人。昨天我陪表弟一家去看瓷磚，在產(chǎn)品同質(zhì)化最嚴(yán)重的市場(chǎng)，那些能當(dāng)銷(xiāo)冠的依舊是銷(xiāo)冠。前面幾家店的銷(xiāo)售，要不就見(jiàn)面來(lái)一句要瓷磚啊，要不就像防賊似的跟著你，你只要問(wèn)他們這款多少錢(qián)，他們立刻就會(huì)說(shuō)這款瓷磚賣(mài)的特別的好，定的人特別的多，是佛山磚喲，質(zhì)量好，光亮度好，你想要的話價(jià)格還能少。直到第五家店，我們才被留住了腳步，店面不大，但老板卻很精神。觀察了一下我表弟兩口之后，祝福式的問(wèn)了一句，是不是裝新房啊？弟媳有點(diǎn)小得意的回答說(shuō)是啊裝新房。店主接著問(wèn)還是毛坯嗎？表弟不反感的點(diǎn)點(diǎn)頭。接著老板說(shuō)，你們?cè)趲讟前。淼苷f(shuō)十一樓，立刻贊美的說(shuō)，十一樓好啊，采光好視野好，選磚的空間，特別的大，不受顏色深淺的限制。老板接著問(wèn)有中意的嗎？看著表弟有點(diǎn)疑惑，他立刻問(wèn)弟媳說(shuō)您喜歡什么樣的感覺(jué)？純色的還是花紋的，弟媳說(shuō)花紋的吧。店主又接著問(wèn)，那面積有多大呢？九十平，然后店主去選了一款，說(shuō)你們?cè)谑粯遣晒鉀](méi)有問(wèn)題。所以這款淺色的呢切工整齊鋪出來(lái)縫隙呢特別的小，幾乎看不出來(lái)，它的釉面技術(shù)非常的棒，透水性也非常的好。
將來(lái)你們的寶寶要不小心撒了個(gè)尿，或者家里面不小心撒了點(diǎn)水，一會(huì)兒就干了，不會(huì)滑倒人，所以非常的安全。然后老板接著問(wèn)，您看它的質(zhì)量，在抓住注意力后，松開(kāi)了手，瓷磚啪的一下就摔在了地上，發(fā)生了巨響，騰起了一圈淡淡的灰塵。這場(chǎng)面對(duì)于我們這些外行來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)恼鸷常缓笏帜贸隽藥讐K拼接在一起，告訴你花紋的紋路拼接起來(lái)，視覺(jué)有連續(xù)性延展性非常的好。您的屋子看上去都會(huì)變得非常的大。我們年輕人平時(shí)工作忙，沒(méi)太多時(shí)間去收拾純色的呢會(huì)比較顯臟，或個(gè)淺灰色的呀，就臟點(diǎn)點(diǎn)，你也看不出來(lái)。我們徹底被征服后，算了算數(shù)量，講了下價(jià)就直接定了，也沒(méi)有再繼續(xù)往后看了。所以當(dāng)你在抱怨同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶只愛(ài)比低價(jià)時(shí)，有的人就能用比你高的價(jià)格賣(mài)到脫銷(xiāo)。這個(gè)老板他就是顧問(wèn)式銷(xiāo)售，從動(dòng)機(jī)到標(biāo)準(zhǔn)再去明確需求，你震撼到了嗎？
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