已經(jīng)給到客戶*價(jià)了，客戶還總是用我一定要去別人家看看威脅讓價(jià)，這時(shí)候怎么辦？三個(gè)實(shí)用的話術(shù)。
第一句，姐，詢價(jià)不詢貨，必挨鐮刀貨，這句話誰都懂，無論想對比哪個(gè)競品，決定權(quán)都在您這兒，可是圈子就這么大，別人的項(xiàng)目情況是什么，什么樣的品質(zhì)，我們行內(nèi)人心里都非常清楚，所以我給您一個(gè)中肯的建議，就是如果您看到比我價(jià)還低的競品，你也同步對比一下品質(zhì)，如果沒有區(qū)別的話，您該定就定，如果不一樣，您再回來找我。
第二句，姐，說句良心話，只要是客戶都會對銷售有防備，這很正常，都怕花自己多花錢買貴了，您之所以認(rèn)為貴，不是我有優(yōu)惠沒給到你，而是把您的錢都花在了產(chǎn)品的品質(zhì)上，如果你每次都用降價(jià)來威脅我，你想想讓我給您優(yōu)惠，我都同意了，那么久而久之，您買的這個(gè)產(chǎn)品還值這個(gè)價(jià)嗎？
第三句，姐，銷售市場現(xiàn)在的情況可以說是公開透的，誰也不會傻到為了給公司多賺錢，而喪失自己的客戶，你想想是不是這個(gè)道理，說白了我多賣多少錢，我也多拿不了多少提成，費(fèi)力不討好客戶還不賣賬，所以在我這個(gè)位置，我這么做只會成就我的同行，您說是吧？
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