銷售培訓的分級不如說是分階段的一個培訓。如果是分級的話，我們可以把它分為差等生中等生和優(yōu)等生。根據(jù)他不同的一個生源級別，就像學校一樣嘛，差等生的話，我們可能就針對差等生不同的一個培訓打法，那么中等生的話又是不同的。但是這里要建議大家對于差等生，我們主要就是要進行一些可能要進行優(yōu)化的動作了。如果是按照分階段的話，首先在入司前，我們要談公司談未來談行業(yè)談發(fā)展。那么到了公司以后的第一個月就是談融入怎么能快速的融入這個團隊怎么能快速的適應新的工作方法。那么前三個月的話，我們的培訓主要是培訓他的銷售的技能和他是否有準備好的心態(tài)，抗挫折的心態(tài)，以及強烈的銷售自信心啊，以及他是否有完整的目標，這都是我們在前三個月當中要去解決到的內(nèi)容。
到了第六個月呢，這個時候要做一些銷售進階的工作了。我們在前幾個月的時候呢，已經(jīng)為他解決了基礎(chǔ)的銷售技能。那么他實踐過程當中會遇到各種各樣的客戶異議，都是要在他銷售進階的培訓當中幫助其解決。那么我們的銷售伙伴的話會在十二個月的時候，也就是入職一年，他這個時候會進入一些銷售的疲憊期。畢竟銷售工作的話，他是相對來說比較的枯燥的，我們就要給他重新的激發(fā)他內(nèi)在的潛力和意愿，就要給他一些抵抗職業(yè)倦怠期的培訓。到了十八個月以后呢，這些人可能企圖要更高的一些發(fā)展了。那我們的素質(zhì)培訓以及發(fā)展類的培訓職業(yè)規(guī)劃類的培訓都要跟上節(jié)奏，不同的銷售伙伴就要有不同的培訓內(nèi)容，他存在不同的銷售階段呢，也要給他不同的支持哦。
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