銷售到底賣的是什么？有七點(diǎn)分享一下。
第一，選擇大于努力。選對池塘才能釣大魚，你的成功的銷售生涯，一生只有一次，選對賽道，選對客戶很重要，客戶的品質(zhì)一定要好，如果為窮人服務(wù)，你將也會(huì)變得很窮。
第二，銷售*的敵人是誰，不是提升多少，不是升職加薪，不是增加炫耀的資本，更不是完成任務(wù)，不是競爭對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，也不是你的產(chǎn)品質(zhì)量有多么不好，*的敵人就是你的抱怨，你的借口，你的懶惰，你的負(fù)面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)績最差的負(fù)面越多。
第三，客戶為什么幫你轉(zhuǎn)介紹。銷售永遠(yuǎn)問自己三個(gè)問題，我為什么值得別人幫助，客戶為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹，客戶為什么向我買單。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題，你的價(jià)值重于產(chǎn)品的價(jià)值。
第四，拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在問你存錢。
第五，成交后服務(wù)才剛剛開始。客戶買的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有額外的服務(wù)。
第六，隨時(shí)隨地不斷的成長。隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣，成長永遠(yuǎn)比成功更重要，可以不在銷售中成交，但不可以在銷售中不成長。
第七，永遠(yuǎn)保持專家的水平，任何客戶都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果，顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
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