客戶進來就說誰家價格的低，我就選誰家，你們家價格太高了，我不考慮了，這個時候是不是想說：姐，我們找我們老板申請一下，你看行嗎？千萬不要這么講，越降價客戶越不著急簽單，因為他怕還有水分，他不信任你，教三招階梯成交法。
第一步，不跪舔。不要跟其他銷售一樣，講一大堆你認為有用的廢話，哎呀我們家產(chǎn)品不一樣，我們家設(shè)計不一樣，您這一單我們不賺錢還倒貼，這種話說的越多，客戶跑的越快，要記住，做銷售越弱勢，客戶越強勢，所以產(chǎn)品可以不買，客戶可以不要，但*不能跪舔。
第二步，欲情故縱。一定要有一個認知，在客戶面前，你永遠比他專業(yè)。話術(shù)：李總，如果只是對比價格的話，說實話這個單子您今天定不了，因為我承認，在價格上我們已經(jīng)輸了，因為我們確實想在品質(zhì)、售后、服務(wù)上給客戶一個保障，確實有很多同行把我們家店當做標桿來模仿，如果我們一千的項目做兩百，估計他都要搞二十甚至免費了，所以您還去找他們做吧。
第三步，繼續(xù)跟客戶強調(diào)，我們把每一個客戶都當朋友一樣，跟你說家里人才會說的真話，實體店的生意并不好做，各行各業(yè)的水都很深，我在這個行業(yè)十多年了，市場上各家情況都比較了解，如果說您信得著我啊，即使您不在咱家定，我也可以幫您做參考，方便您做選擇時候也好有個方向，當然我也是有私心的，你以后要是有朋友做這個項目，您推薦到我們家，至于他來了，買不買自己決定。
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